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叶晗翻看着系统汇总的数据,营收最高的依然是周边产品。
其中线下渠道:景区门店+王莲餐厅自助柜+森林酒店商品区+半山书吧柜台,累计收入6。3亿元。
国内线上渠道:花间集官网、T猫、某东、线上小程序等,累计收入5。5亿元。
国外海淘APP:2。4亿元。
基于线上营销渠道的全面铺设,周边产品线上+线下的总营业收入高达14。2亿元。
增长速度迅猛,营业额与同期相比不仅翻倍,而是翻了整整三倍!
几乎与故G博物院的营收持平。
从这方面来看,国内超级IP的地位当之无愧。
叶晗看到的时候,心神有些恍惚。
当初便是以这位文创行业的超级大IP作为标杆,没想到如今花间集的收入已经超过了它。
没错,应该可以说‘超过’。
因为叶晗还没有计算周边联名的收入。
等到今年高端旗舰店陆续开业,整体体量再次扩大,花间集将稳坐国内文创IP第一的宝座,无人能及。
不仅营业额荣登榜首,周边产品的利润率也是最高的,整体高达80%,给叶晗带来足足11。36亿元的利润。
实现了资产的大幅扩增。
第二大类,当然是花间集植物园的门票和年卡收入。
去年植物园全年共接待游客563万,除去年卡用户,新增游客数量高达417万人,远超预期。
能有如此数量,除了自身的名气和热度,年初与各大旅行社达成合作同样功不可没。
数据显示,来花间集的外地游客中,有超过40%报名参加旅游团。
团购通道的开启,为花间集带来远远不断的人流量,同时扩大了景区在外地游客中的知名度,让花间集成为W市必打卡的景点。
花间集的门票为70元,‘门票+自动讲解+观光车’的套票售价130元,旅游团大多采购套票,享8折优惠。
其他游客购买自动讲解的也有很多,拉高了平均单价。
门票+其他合作收入共计3。1亿,去掉旅游APP的分成和维护费用,利润约为2。6亿。
即使不算年卡的销售,单凭植物园的门票盈利,足以在W市傲立群雄。
W市的园林类景区,接待游客量虽然十分可观,但旅游团拿票价低至4-5折,扣除各种人工、绿化费用,净利润只有2000多万。
花间集是它们的10倍。
……
至于年卡,王芸已经将核算数据递交,激动之情溢于言表:“园长,本次申领年卡人数超过了40万人!”
“其中,办理普通VIP年卡的客户为30。5万,累计收入2。13亿;亲子卡家庭卡的办理人数分别为2。7万和1。3万,累计收入4785万。”
听到这里,叶晗觉得虽然有些超出预期,但也在正常范围。
毕竟去年新增游客翻倍,基数大增;从概率上来说,办理年卡的人数翻倍或继续增长30%,不算出格。
但王芸接下来的话,着实出乎她的意料。
“这次办理尊享VIP尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡,分别3。3万人和2。1万人,累计收入高达1。52亿元。
钻石卡双人钻石卡的申领人数总计1。7万人,收入8130万。”
“去掉设计、印制、物流等费用,年卡的发行为花间集带来4。9亿的利润。”
叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。
看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加,王莲餐厅、森林酒店等设施的完善,加上8折的优惠,极大地促进了游客的购买欲。
也对。
办理年卡的人员本就经常来花间集,那么消费必不可少,8折卡+早餐券的配置很划算。
尤其是王莲餐厅,带着外地朋友前来体验,已经成为W市本地人的一大日常。
就像去了某个城市,一定要吃当地最具特色的美食一样。
一顿饭下来,1000元能节省200元。
加上尊享卡原有的免排队特权,无疑更加方便。
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