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第二百八十四章 数字音乐技术联盟一（第1页）

第285章数字音乐技术联盟（一）

刘紫萍要生了!

这突如其来的状况让高小川措手不及，不是离预产期还有两周么？这第二天的mp3数字音乐播放器技术联盟大会可是早已安排好了，他是会议主持人，这事情赶的。

杨帆得到消息第一时间就打电话给了高小川。

“小川，怎么样了？”

“进产房了，还没生呢。”

“女人生孩子是大事，你好好在医院里陪着吧，给你放一个礼拜的假，把老婆孩子都照顾好。”

高小川还能说什么呢？他知道明天的会议在杨帆心里比今天的经销商会议还有重要。他只能感激的说了句：“谢谢杨董。”

高小川来不了了，那就只有杨董事长亲自上阵，主持这次技术联盟大会了。

依然还是在启航大厦a座，不过今天的会议地点安排到了25楼一号会议大厅。

今天过来的企业大多数都是电子制造企业，几乎是清一色的民营企业，只有红星三厂的李广义孤零零的坐在会场里。也许换了别人，会觉得面子上过不去，从而提前离场。可李广义不会，因为他不但对mp3有信心，更是对杨帆有信心。

大会一开始，杨帆就给每一位与会人士赠送了一台麦塔金的ipod。接下来的四十分钟，他没有给众人讲技术，也没有画大饼保证，而是教大家怎么样使用一台ipod，这么用itunes下载歌曲。

一番教学过后，当大家听到耳机中音质达到cd级别的曲子，脸上都露出了惊喜的表情。还有什么比自己实际体验一把更有说服力的？

就算杨帆把mp3夸上了天，大家都只会将信将疑，毕竟王婆卖瓜自卖自夸，就算是有米国成功的先例，那也未必适合中国的国情啊。可是杨帆上来不讲技术，而是直接展示产品，把技术大会开成了产品展示会，这就让大家有了一个非常深刻的第一印象。

这个时代中国的民营企业家是最懂得潮头冲浪的一群冒险家。他们中的佼佼者无不是对产品和市场有着丰富的想象力和勇敢尝试精神的人。这款mp3能火么？不说别的，就这个科技感十足的使用体验和耳机中传来的良好音质。说是它有能力取代卡带随身听，在场的每一个人都相信。

那么阻挡在成功面前的，就只有模式和利润了。

“各位同行，启航电子是一家新兴的企业，也是一家展度极快的企业。我本人刚刚从米国斯坦福留学回来，在这里我给大家讲一讲我在斯坦福的见闻。

在米国的版权保护比我们国内严格的多，麦塔金在拿出ipod数字音乐播放器时，所面临的最大难题不是被人山寨仿造，而是没有乐曲源。唱片工业协会在既得利益的驱使下，对数字音乐播放器实施的抹黑和禁止音乐授权。花钱够买都不行的。

在这样恶劣的情况下，麦塔金是如何突破封锁的呢？”

众人渐渐都被杨帆的讲述吸引住了，如今的国内mba都是舶来品，一帮民营企业家大多都是从肉搏中厮杀出来的悍将，却没有几个进过军事学院。难得有人如同mba实战案例般给他们讲课，倒是都觉得很新奇。

“麦塔金用了两招，一是拉帮结派，众人拾柴火焰高，二是创新模式，给消费者完全不同的新潮体验。”

杨帆看大家都听的会神，不由的也是多了几分好为人师的授业感。

“咱们先说说拉帮结派，一家企业凭借着一款产品就想要撬动一个行业，从中分享蛋糕。这有多难呢？相信我们在坐的很多老总都是有切身体验的。如果你所在的行业尚处一片蓝海，那跑马圈地还算得意，而如果行业已经进入了相互竞争的阶段，产品市场占有率每一点的增加都是需要我们从各个方面投入巨大的资金和努力的。

麦塔金想要动传统唱片工业的奶酪，遭到打击再所难免，那它是怎么做的呢？用我们老祖宗的智慧，那就是明修栈道暗度陈仓。麦塔金在明面上，花大价钱和唱片工业协会大打官司，利用打官司，把麦塔金的ipod品牌和先进性炒得全美皆知，而在这个过程中，麦塔金一直扮演者受害者的弱者形象，民众都是有同情弱者的朴素愿望的，这样的形象会为日后ipod被广泛接受，打下了良好的群众基础。”

啪啪啪，一个掌声把杨帆的讲话打断了。鼓掌的这哥们不好意思的点头质疑，说道：“抱歉，杨董，我听的太入神，情不自禁鼓掌了，麦塔金这是把官司当广告打了吧。”

杨帆笑着点头说道：“大家看，咱们当中人才济济吧，这位老哥说的完全正确，麦塔金就是用广告预算在打官司，别的公司被人起诉侵权，恨不得低调再低调，麦塔金反其道而行，主动向主流媒体购买新闻报道，他们的目的就是打广告。这样的操作下来，哪怕是打输了这场官司，麦塔金也是血赚。”

说话的那位老总听这话，顿时大感知己，觉得老外里面还是有能人的嘛，吾道不孤啊！

“麦塔金利用这场官司，把传统唱片工业的目光都吸引在了法院和报纸上，而它私下里却用创新的模式，组建了一个数字音乐工业协会，顺利的将自己的身份从一个希望加入市场分蛋糕的独行者，变为了新兴市场和传统市场争夺用户资源的王者。到了这个阶段，抹黑挖坑这样上不得台面的手段就基本上没什么用了，真正比拼的是产品的性能和用户友好度。而走到这里，麦塔金祭出了他们的颠覆式的用户体验模式，itunes+ipod模式，一举抓住了用户的心。”

众人听的心中痒痒，这个itunes刚才杨帆在教他们使用mp3时已经展示过了，的确有点意思，可这两者结合的模式杀伤力在哪呢？

在自由！在随心所欲的满足用户个性化需求！

“我们传统的唱片工业，出卡带也好成出cd也好，一张专辑往往都是一两好歌搭配八到十不那么高质量的歌曲，而用户买单大多也是奔着主打歌来的。时间久了，大家都觉得这是习以为常的事情。可是有一天，忽然有专辑突破了这个传统，一张专辑12歌，每都是主打歌，就问伱愿不愿买单？

而这还不算完，现在再加个砝码，因为每个人的喜好是不同的，有人爱听流行乐，有人爱听古典乐。那我再告诉你，你的这张12主打歌的专辑，其中曲目还可以私人定制！那你愿不愿意为这张专辑买单？”

嘶！会场众人都倒吸一口凉气，如果做到这一步，传统唱片行业能打得过这个itunes+ipod模式才有鬼了。大家结合刚才的使用体验，一下子就抓住了要害，所谓私人订制，不就是我自己去下载自己喜欢的歌么？可就是这么一个消费方式上的改变，还真的成就了曲曲精良的私人订制了啊。

怪不得ipod数字音乐播放器能横行米国，这简直就是降维打击！