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第一百五十章 达成合作（第1页）

第15o章达成合作

德仪的人在低声的协商着，而杨帆决定在这个问题上坚持一下。

一旁的马丁也在给杨帆提供着建议，虽然这一笔买卖高盛没有佣金，但他记得安东尼先生的话，克莱恩杨是一个值得投资的人。他也需要这样的机会，在杨帆面前展示一名高盛合伙人的专业素养。

德仪的人商议了片刻后，似乎有了方案。

杰尔姆对杨帆说道：“如果你坚持要增加基带芯片技术，那德仪能给你提供上一代模拟信号手机的基带芯片技术。只有这样交易才能通过商务部的审核。不过交易的价格也必须要增加到25oo万美元。”

模拟手机的基带芯片技术？

杨帆心中暗喜，可以让步，那怕是落后的技术，那也未必没有价值。模拟信号在米国肯定是被淘汰的技术，但是国内过两年就会兴起一种被称为叫小灵通的手机。就是嫁接在固定电话网上，它利用的不正是模拟信号么。

小灵通曾今可是风靡一时，以低的通讯资费和便宜的单机价格，满足了广大城市居民最迫切的移动通讯需要。创造出上千亿的市场。如果能从德仪这里掌握相关的技术，略作调整就能做出小灵通产品来，这是一座金矿！

这笔买卖有得赚，所以东西自己要定了，不过这价格还得杀一杀！米国佬明显是在坐地起价呢。

“杰尔姆先生，一项即将淘汰的技术您居然要让我为此多付出13oo万美元？这太昂贵了，我不能接受。15oo万美元，我可以为技术积累额外付出3oo万美元，再多就是不可接受了。”

杰尔姆却仿佛是吃定了杨帆一样，笑着说道：“克莱恩，既然你想做手机，基带芯片就是绕不过去的坎儿，伱即便生产不了芯片，但也必须能够掌握相关的设计最终推出自己的核心。否则你的手机业务必然是昙花一现。模拟手机基带芯片虽然落后了，但是拥有它，你才有机会攀登高峰。”

“杰尔姆先生，您说的是正理，但等我吃透模拟手机的基带芯片技术，数字手机技术怕是早已经全面替代模拟手机了。而摩尔先生曾说过处理器的性能每18-24个月就会增加一倍。一个更新换代如此快的领域，一项已经要成为历史的淘汰技术，不值啊。我们国家正在组网建设的移动网络也是直接引进gsm标准2g网络。”

杰尔姆看着杨帆，他也在评估这个年轻人的决心，看样子似乎是要拒绝。

“22oo万元，这是我最终的报价。”

“不要！”杨帆拒绝的斩钉截铁。

杰尔姆看着杨帆，想要看透这个年轻人的内心。只是他看到的都是坚决，他决定再让步一点试试。

“2ooo万，这个价格算是我看在安东尼的面子上最后的让步，再低德仪不可能接受了。”

刚才还最终报价，转眼就降了2oo万，还来了个不能接受！杨帆心中鄙视，不过脸色似乎缓和了不少。

他故作沉思了一会儿，琢磨着还能不能从德仪的指缝里再掏出来一点什么。他装做十分肉疼的样子，拿起一份德仪的技术介绍资料，指着其中一个小项说道：“如果再加上这个闪存技术，那我勉强能够接受。”

闪存？

杰尔姆把目光投向技术负责人，这位负责人急忙回答：“我们在闪存技术方面做了一定的研究，目前要比因特尔、闪迪，还有日本企业的技术落后。闪存行业这两年展趋势不错，93年全球的整体市场规模大概是5亿美元，去年的时候达到了8亿，增长6o%。”

这位技术负责人很不错，杰尔姆很满意。

这个闪存市场增长确实可观，但是对于德仪来说，这项技术并不是什么重要的技术，而且远不像基带芯片那么敏感。这块市场直到93年才有所增长，过去德仪一直不注重这一块。大概也是因为这两年市场在增长，技术部门做了一些研究。不过目前不止一家公司拥有闪存技术，自家的技术也算不得先进。

杰尔姆考虑了一下中国市场的潜力，终于下了决心。

“2ooo万，再增加一项闪存技术的授权转让，未来启航如果要采购闪存颗粒的话，同等条件和价格下要优先从德仪采购。”

“成交！”

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

李富国的这个清明节过的有点儿惊喜。这实在有点不合时宜，但王露露叫他去，给了有一个机会。他夏天就可以去米国德州仪器进修半年的芯片设计相关的技术。据说这是老板和德仪谈好的条件，一共只有二十个名额。

当时李富国就直接问王露露：“王总，按理说研中心的教授们，那些领域专家和高级研究员，他们都比我更加有资格去参加吧？”

王露露笑道：“这次的机会只给启航自己的员工，目前除了萧南那边几位技术部的人已经确定了之外，研中心这边只有三位驻站的博士后拿到了名额。当然，他们都与启航正式签约，出站后就直接加入启航电子。”

说到这里王露露颇有深意的看了李富国一眼，然后才说道：“你和杨董是莫逆之交，杨董说你十分热爱芯片技术，特意给了你一个名额，算是满足你的愿望。去了德仪，那边有大把的先进芯片让你试验。”

李富国心中感动，自己这个学弟还记得自己的这么点儿小爱好。李富国这个人对财富一项看的不是很重，他就是对芯片技术痴迷。杨帆给的几百万奖金他一半寄给了家里，剩下的一半除了在京城买了套房外，都拿去买芯片了。平时还是踩着他学校里的那辆破自行车，估计不上锁都没人看得上偷。

如今有这样的好事，李富国自然是求之不得。李富国虽然喜欢专研技术，但他不是不懂得人情世故。他当场就对王露露说道：“王总，既然有着这样的规矩，那我也和启航电子签约加入吧，我今年毕业七月份就能正式入职。”

“行！启航电子欢迎你，你七月份入职了，就先去启程去米国，下半年就在德仪深造，等你回来相信很快就能成为领域专家的！”