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第159章谈判进行时
比尔盖茨给予的承诺是在in95系统中捆绑,这可不是indos操作系统捆绑。
杨帆知道1998年,微软就会推出更加完善的in98系统。到时候,他们的msnmessage必然也已经完成了开。那么,icq的未来就会成为祭品了吧。用inetmessage的大旗,毕竟抱养的哪有亲生的好?
那这几年的icq正好就成为一块不错的试验田,为微软积累即时通信软件开和运营方面人才和经验。
甚至于微软在会不会在把icq扫进历史的垃圾堆之前,在利用一把?找一个接盘侠狠狠的赚上一把。又或者当微软面临垄断指控的时候,把inetmessage将icq搞死,这对于微软来说太容易了,只需要一个inetdos不兼容让你试试?
想到这里,杨帆觉得微软真的应该被拆分掉,那才是正途,市场占有率过97%太可怕了,那真是顺我者昌逆我者亡!你看看inte1联盟的威力,在智能手机来临之前微软就是计算机世界的无冕之王,掌握着多少软件公司的生死,哪怕是1inux再开放源代码,终究无法撼动微软的地位。
杨帆想了许多,可能有的,可能没的。但这位盖茨先生一旦开启了董事长的光环,绝对是一位非常厉害的企业家。微软谋算深远,会只满足于借鸡生蛋么。他们大概率会利用校内网和icq的力量将aoL打败后,回头将盟友也一口吞掉。这才是资本该有的操作,永远的贪婪和不满足。
想清楚了大致可能的变化,杨帆心中也有了算计。自己面临最坏的结果不过是将校内网和icq卖给微软,所差不过是自愿与否与价格高低。而当下如果拥有了微软的支持,自己可以交换到什么利益?
微软的股票,这个相当值得投资,比尔也应该会同意多少意思意思。让自己成为微软的一个小股东,也是拉拢自己站队的好手段。另外,自己是不是可以借微软的势,打一打苹果公司的主意?
现在正是苹果公司最为低谷的时期,乔帮主出走,公司业务被微软打压的濒临破产。虽然这两年的销售额还能勉强保持增长,但公司内部蕴含的危机早已显现无疑。产品老化创新不足,很多人都已经将曾经辉煌的苹果公司,看成了一只砧板挣扎的鱼。也许下一刻,它迎来的就是致命一刀!
自己能不能在它迎回乔帮主之前,直接肢解了它?再落魄的苹果,他所拥有的技术力量都是令杨帆眼馋的。如果能够给出这一刀,不知道乔帮主还有没有机会来开创智能机时代?
想着苹果公司,杨帆的心都扑通扑通的跳的飞快。
有机会吗?
要不要试一试?
试一试!
微软绝对不会同意自己吞掉苹果,但如果是肢解这个老对手,比尔盖茨想必不会反对的。想要试一试,那自己就需要更多的筹码!
“盖茨先生,我必需要先提前说明一点,icq和e-pay都是不属于校内网的产品,他们独立运营,不知道这样你的条件还成立么?”
比尔盖茨先是一愣,还没a轮融资就想好了拆分?
他不知道杨帆是怎么考虑的,但做为一家创业公司,谁不是把公司最有价值的东西堆积在一起,集体向投资人展示,以寻求市场的青睐,获取最大可能的成功。东一榔头西一棒槌的哪有资源整合的利益最大化?
杨帆这样反着来的,他难倒觉得投资者都是傻瓜么?即便校内网本身也很有价值,但这样的利空消息肯定会影响校内网的估值,甚至会让投资人质疑杨帆的用心。
“为什么要拿出去?”比尔盖茨问出了疑问。
“e-pay是一款支付工具,我相信不久的将来,互联网上会涌现出很多的企业需要网络支付功能。比如去年成立的亚马逊网络电子商务公司,做电商如果没有在线支付工具,那简直就是灾难。
而e-pay若是想要展壮大,就需要得到其他公司的认可。而在这就要求e-pay必须要保持中立的地位,只能有工具属性,而不要有阵营之分。所以e-pay要么独立运营,要么和大家共同持股经营。只有在能够安全的保证大家利益的前提下,大公司才会愿意将自己的现金流放进e-pay里。
所以如果将e-pay局限为校内网的一个线上支付工具,那它永远不可能得到壮大,更没有人会愿意让自己的资金流掌握在竞争对手的手中。”
比尔盖茨点了点头,e-pay这样考虑是有道理的,杨帆考虑的很周全,没有什么破绽。那么icq呢?
“Icq拿出来的主要原因是我觉得它还小,放在校内网下打包上市根本无法体现出它的价值。所以我打算再养养,等养多大了再卖钱。”
“养养?哈哈,伱还真有野心!”
比尔盖茨笑着应道,这话他最多信一半。或许杨帆真的是觉得icq的估值还可以更高,但更有可能只是委婉的拒绝。
Icq是不是养大了能卖了,还不是杨帆一言而定?阿尔伯特伊森的亲自来访一定给了杨帆不少的承诺。如果aoL的条件打动了杨帆,说不定这个注册用户已经过4oo万,并且还在快增长的即时通讯工具,一旦落入aoL的手里,那就不太美妙了,甚至会给微软带来极大的麻烦!
比尔盖茨也陷入了思考。
“另外,高盛的安东尼所罗门总裁给予了我一些帮助,我欠他一个人情。所以校内网的融资,我已经答应了高盛入场。所以恐怕拿不出你希望的那么多股份给微软。”
高盛?
这可是一个不好惹的家伙,没想到克莱恩已经和高盛建立了一定的亲密关系,这对微软期望的收购也没有什么好处。
“那你怎么打算?”
杨帆想了想说道:“校内网a轮,我拿出4o%股权,微软和高盛可以各占2o%,具体比例你们双方也可以再商谈。同时,我愿意加入微软的阵营,icq也可以拿出2o%的股权出来单独对微软a轮融资,条件除了你提到的那些,我还有两点要求。”
“说来听听。”
“一是我希望这次收购中我能够拥有一些微软股份,这会让我比较安心。”
比尔笑了,说道:“这个可以,in95布在即,市场对微软的股价普遍看涨,目前的市价大概在5o美元,我可以给你1oo万股,就作价5ooo万美元,占微软总股本的千分之二。”
杨帆点了点头,谁都知道8月份in95操作系统布后,微软的股票大概率会涨,至于涨多少那要看in95的产品市场反响如何。现在就算比尔自己,估计也不敢相信未来4年的时间里,微软市值会一路高歌猛进,从25oo亿攀升到64oo亿!如果不是1999年微软遭到米国司法部的反垄断调查,甚至会攀升至更高的市值。
不过股票增值是相互的,icq的2o%股权,如果上市成功,同样会有大幅的增值。大家心照不宣罢了。
“第二个要求是我想收购苹果公司的mac部门,希望能够得到微软的支持!”
比尔盖茨立即就皱起了眉头。
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