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第三十五章 委托代工（第1页）

国庆节过后，杨帆是真的忙疯了。

各科课业开始占据很多的时间，而李富国师兄那边的电路已经设计完成了。据说师兄还拿去给他的导师张学斌教授指点，做了两次优化。把初版设计的电路板体积缩小了五分之一，芯片性能和稳定性都有所提升。

杨帆千恩万谢的拿到了全部设计图，还有李富国给写好的basic数据库，只要把单词录入就可以直接用来写入芯片了。临走的时候杨帆又给李国富放下一个两千元的大红包，还有一块从电子市场上淘来的高端芯片。

这几天光是抽时间跑电子市场，调查元器件的行情，就耗费了杨帆大量的体力。不过这是必要的准备，否则如何去和电子厂谈代工价格？

刘全已经锁定的了一家位于丰台的电子厂，他几次打听得知这家厂子技术底子十分过硬，以前还参与过科技部项目，相当了得。但是这两年厂子主打的收音机和录音机业务萎缩的厉害，货物滞销十分严重，甚至到了被债主起诉追债的地步。

这天下午，杨帆和刘全一起来到了这家红星电子三厂。杨帆的提包里不但带着新鲜刻好的启航电子公司公章、财务章、合同章以及各种执照，还带了刚去工商行领出来的支票。开户行上十万注资一分不少，全额进账。

大门口，刘全递上了他的总经理名片，希望能够与厂子领导洽谈代工业务。

不知道是刘全的名片起了作用，还是红星三厂已经对订单迫切到完全不加掩饰。红星三厂一下子出来了一个厂长和两个副厂长，后面还跟着七八个人，直接从办公楼迎到大门口。

刘全看着一帮人过来有点惊呆了，这是要来群殴的么？自己的名片没招惹谁呀，捅了马蜂窝了？杨帆在他身后拉了他一把，让他镇静！！

红星电子三厂的厂长叫李广义，人还未到声先到：“贵客贵客啊，哪位是刘老板？”

刘全硬着头皮和这个和自己老爸一般年纪的李厂长，客气道：“不敢当，我是刘全，这是我的老板杨帆。”

刘老板的老板？那是什么？

李广义是老江湖，立即大手一挥，再次和杨帆握手寒暄。

“杨老板，失敬失敬，真是长江后浪推前浪啊，两位老板年纪轻轻真是人中龙凤啊，快请进厂，咱们到会议室再谈。”

红星电子三厂的底子看得出来是很硬朗的，办公楼装修风格虽然有些老旧，但家具陈设都很考究，橱柜里的各种奖杯奖状陈列有上百件。

会议室坐定，对方居然来了十多个人，真是看得杨帆无语，刘全能撑到现在已经算是大有进步了。

双方刚刚简单介绍了一下，杨帆便主动提到：“李厂长，我这里有一份华清大学张学斌教授的电路设计图，请您看看贵厂能不能生产。”

李广义心中暗惊，对方是什么来头，一出手就是华清大学教授的设计图。他小心的问道：“电子工程系的张教授？”

“对，这是我们公司的主打产品设计，特意请张教授给优化的，昨天刚完成专利申请。”

李广义翻阅着设计图，他看到了下面的专利注册文件，是昨天刚受理的。李广义点了点头，心想这应该是一家非常正规的公司，文件准备的很专业。

李广义把设计图递给负责技术的同志传看，然后笑道：“张教授可是我们电子行业的大拿，去年电子工业部组织的行业年会上我还有幸聆听张教授的演讲，深受启啊。”

杨帆笑了笑，说道：“张老师能给我们把关也是意外之喜，比我们先前自己鼓捣出来的图纸，不但体积跟小，而且性能提升了一大截。”

“哦？你是张教授的学生？”

“哈哈，我不是，我师兄是。我是经管院的，学经济与金融。”

“失敬失敬，原来也是华清的高材生啊，我就说一见面看二位就气度不凡。”李广义把杨帆两人都当成了华清毕业的学生。

杨帆也不点破，继续回到设计图上，说道：“这份设计图是一款关于英文电子词典的电路设计，外观设计还需要再打磨打磨，所以就没有带过来。今天过来一是想和贵厂碰一下方案，如果您这边可以生产的话，最好是能够报个价。我们这边的采购量预计是今年年底两个月每月五千台。明年的话，预计过十万台。”

李广义大吃一惊，随即就是喜上心头。他刚才看了设计图，凭借多年的经验，心中只是略一合计，就知道一台的制造成本不会过五十五块钱，这还是在生产数量较少的情况下。如果真如杨帆所说产量能达到十万台，那开模的费用将被极大的分摊，大量材料零部件的价格也会有较大的优惠，一台成本甚至能压缩到四十元。

他不动神色的看着杨帆和刘全，心下却是不由自主紧张了。十万台啊，一台如果能有二十元的毛利，那仅这一单的利润就会过二百万，这对于红星电子三厂来说，简直是救命的订单。

管技术的副厂长高海却已经兴奋的有些安耐不住了，张口就说：“杨老板，这设计真是精品中的精品啊！如果你能同意这十万套板子交给我们做，我能把成本压缩的四十元附近。如果再加上组装成品，五十元肯定能搞定。”

李广义脸色一黑，管销售的副厂长更是直拉这位的衣角。今天真是大大的失误啊，本来想着把技术部门叫上一是把把关，二是展示一下自己厂子的技术力量。没想到高海这家伙撞了邪了，居然口不择言的直接把成本价报出来了，这真是如何是好？

李广义抬眼看了看，见杨帆真笑眯眯的看着他。再看刘全，现这位刘老板只是低头在本子上写写画画，他的心里更没底。还没谈判底牌就被揭穿了，这真是令人惆怅啊！

刘全把一张写满了数字的纸从笔记本上撕了下来，递给了杨帆。这是杨帆来以前教他的，本意其实是为了压价，只是没想到对方搞出了个乌龙，这事就很主动了。

不过刘全是按剧本走，杨帆也接过来纸张。他得改改剧情，过分的压榨代工厂利润其实也不是明智之举，这样会令代工厂降低产品的质量要求，甚至偷梁换柱以次充好。这样就不是杨帆所希望看到的了。

杨帆清了清嗓子笑道：“高厂长是实在人，您报的价格比我们自己测算的价格还低了五块钱，想来这就是贵厂的技术沉淀和优势所在。我们启航电子合作讲究的是双赢而不是过分压榨合作伙伴的利润空间，我个人认为合理的利润才是我们双方能够一直合作下去的基石。”

杨帆的话让红星三厂的李广义脸色好看了许多，他已经对高利润不抱希望了，只希望杨帆能够给个合理的行业均价，哪怕是再低个百分之十几二十的他们厂也必须要接下来，事关今年的业绩啊。

杨帆继续说道：“相对于价格，我同样注重质量。所以将组装一并代工给贵厂，一台成品电子词典我将价格给到贵厂六十五元。支付方式就按百分之三十定金和百分之二十的保质押金。保质押金六个月返修率打标百分之七便支付，过的部分直接在保质金中扣除。

另外按照年度十二个月合算，如果返修率能做的低于百分之五，每台我再给贵厂补加两元。如果返修率能达到低于百分之三，那么这个补加费用我给到每台五元。”

李广义居然激动的站了起来，再次确认道：“杨老板此言当真？”

杨帆点头道：“可以写进合同。”

李广义连忙走到杨帆面前握住他的手说：“这可真是要感谢杨老板了，我们厂的技术实力您请放心，如果返修率高过百分之十了，我们不但不要保质金，每台结算还会自降五元，按每台六十的价格给您！”

这算是对赌，但这也是李广义的自信所在。

杨帆欣然的同意了，当天草签了合同意向，红星三厂承诺接到杨帆的外观设计后，五天之内必定作出样机，如果杨帆满意便可以正式签订合同。