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第一百八十四章 新品发布不如意（第1页）

第184章新品布不如意

自信和热情是一支团队不断进步，取得的辉煌得必备要素。但光有精神力量并不代表就能够走向成功，商业上每一次得成功都来之不易。

1996年1月1日，新年伊始，麦塔金公司召开了新产品布会，正式宣布新产品ipod上市。小托马斯·韦恩代表公司对新产品做了详细的介绍，并回答了在场记者和mac粉们的提问。

可是接下来的一个星期，各个销售渠道反馈回来的数据并不像团队事先预测的那般乐观。北美第一周的ipod销量只有32oo台，而这些估计有一半以上都是竞争对手买走了去拆卸研究了。

在麦塔金的会议室里，公司的几个中层以上人员交流着自己的看法，希望能尽快寻找出产品的不足并加以改进。

这时会议室的门打开，杨帆带着梅林走进了会议室。

小托马斯韦恩立即让出了主位，杨帆点头坐下，然后开门见山。

“诸位，当下的市场情况不能说明什么，我相信我们集体智慧的结晶，ipod必将引领潮流。”

杨帆的一句开场白就让在场的所有人都精神一振，这个时候这种话也许只有杨帆可以说。市场反馈的数据不是假的，自欺欺人没有任何意义。但老板这么说，大家心中的压力就能得到舒缓。

在场的人不论别人怎么想，梅林看向杨帆的目光中充满了崇拜和爱慕，真是一个硬汉！

杨帆的目光扫过全场，大家都在等他的下文。看到梅林的目光时杨帆顿了顿，然后收回了注视。

“大家或许在纠结这周的销售数据，我看了，的确是差了一点。但我们已经不是苹果，我们只是一家刚刚成立的新公司。虽然继承了mac品牌的血统，但公司是新的，ipod也是新的，甚至是新到以前市场上都没有出现过。数字音乐播放器前景远大，但不为人知的时候，销售惨那不是正常的事么。新人新作品嘛，开始遇点冷大家别灰心。”

杨帆的话像是一击重锤，击碎了残留在mac事业部一众人心中一道的枷锁。他们很多时候还沉浸在mac带来的辉煌中，不愿意相信mac已经没落。他们觉得自己推出的新产品就应该收到追捧，却忽略了消费者的感官和了解。

“大家不要为过去的名声所累，更不要狂妄自大和妄自菲薄。我们就是一家背负着荣耀重新起步的小公司，我们要做的是用我们创造的产品去征服消费者，征服世界。我对我们的ipod有信心，它所缺的不过是知名度和被认可。它的主要受众是年轻人群体，正好我手中有全美最大的大学生社会网站。那么麦塔金和校内网合作投放广告吧，大学生们这周要开学了，正是广告投放最佳的时候。”

众人面面相觑，不知道老板说的校内网广告效果是不是真的那么好。只有ceo小托马斯、项目研主管玛利亚以及市场运营主管乔纳森三个人心中若有所思。玛利亚更是双手微微有一丝颤抖，boss要用网络盗版mp3这个利器了么？这是一把双刃剑，很难把握的啊。

杨帆还在侃侃而谈他的想法。

“ipod是一种全新的数字音乐播放器，不同于磁带卡带和cd盘，绝大多数消费者并不知道够买了这个东西后，该如何听音乐？我们需要给他们一个示范，ipod该怎么用？或者说ipod该怎么装b怎么酷！

可是官方的宣传是不可能告诉大家：亲们呐，你们随便在网上下载喜欢听的音乐就可以同步进ipod循环听，可以反复修改，全免费的哟！麦塔金如果敢这么宣传，那绝对是被告到死的节奏。

那么问题来了，ipod数字音乐播放器看起来的确挺酷的，可数字音乐是什么东西？哪里能卖到？麦塔金的ipod只卖播放器，不卖数字音乐。没有音乐买播放器听个毛啊！

这才是现阶段我们当务之急要解决的问题！”

其实在坐的众人已经讨论得出了这个关键问题，只是这个事情自相矛盾没法子搞，大家一致的意见是尽快完善好，只要数字音乐商城上线了，哪怕开始拿不到太多的音乐版权，依然会让ipod有了最重要的资源。

接下来杨帆简单的阐述了一下下一步的宣传策略，那就是依靠网络水军进行裂变式的互联网传播。

现在，米国互联网也是刚刚起步，水军是什么东东？相信对于米国民众来说这是一个陌生的概念。甚至连互联网公司也都还不太明白这种力量的运作方式。而杨帆同学的校内网中，早已经藏下了这个世界上的第一支网络大军，水军！

“各位，总的来说，我们的研和产品完善还是按照既定的节奏开展。小托马斯博士，接下来你需要建立一个数字音乐版权管理运营部门，尽快把架构和人手搭建到位，配合一下步的市场攻略。明天开始，我会在校内网上展开宣传ipod，博士尽快去和新浪潮公司谈好合作协议。”

杨帆的话说的不是很直白，就像过来就是为了给大家鼓劲加油的。而那天被杨帆留下来的三个人则是心情激荡甚至有些颤抖，终于还是要出手了！

无论分析的可能性多么有道理，真到要放手施为的时候，未知的压力和恐惧依然会铺面而来。麦塔金需要面对的将是整个唱片工业协会以及其所代表的力量，真的能如boss所说的那样顺利么？

或许会，或许不会，大家都已经没有了选择。如今的麦塔金已经不再是那个股权分散，管理层相互制约的上市公司。它只有一个老板，那就是克莱恩杨。如果克莱恩要带着mac走向毁灭，那大家也只能陪着他一起疯狂一把。

这是好呢？还是坏呢？谁又能提前知晓。

下午麦塔金的法务部门就联系新浪潮网络，与校内网签订了价值6oo万的广告合作协议。协议除了规定好的要求基础外，还有一份补充协议，约定只要前期广告的效果好，校内网可以在基础协议的费率之上，继续推广，直到麦塔金要求终止。

这也是一次赌博，但谁让boss信心十足呢？

那就陪老板拼搏一把吧，就像老板说的，成了从此就是海阔天空，失败也不过是重头再来！