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156 晋江正版156 旅游团与梅园（第1页）

花间集在旅游APP推出了‘门票+景区自动讲解+观光车’的130元套票，单日销量1000+，深受游客欢迎。

除此之外，自1月初开始，众多旅游公司也在联系王芸，商议合作事宜。

近一年的时间，花间集名气大增，逐步成为W市标志性的旅游景点之一。

以往W市的旅游套餐，只有古镇、园林、历史古街等特色景点，游览路线固定，已经有五六年没有变过。

但是从去年暑假起，陆续有不少报团游客询问、为什么行程中没有花间集植物园

一些旅游公司开始重视起这个问题，对花间集展开评估。

毕竟对方是这两年刚兴起的景点，与其他动辄拥有几十年、上百年文化底蕴的‘老字号’不同，它年轻得可怕，还是个私人植物园。

若是加入主推路线，要综合考虑各方面的影响。

其实，自从花间集热度提升后，陆续有小型旅行社联系过王芸。

可是一来，要求的折扣太低；一来，游客来源不稳定，线路安排得也非常一般，什么景点都有，乱七八糟。

有些线路还有强制购物环节，引起游客的不满，评论区差评数十条。

为了口碑，叶晗告知王芸一律回绝。

花间集暂时不缺游客，即使缺，也不会与这样的旅行社合作。

如今，眼看着花间集的名气越来越大，拥有20多个景观区，观赏性大幅提升，园内交通便利，游客数量长期不减。

周边的民宿、酒店，小吃街、商业圈也逐渐发展起来，配套设施完善。

思及此，大型旅游公司坐不住了，纷纷抛出橄榄枝。

他们没想到花间集会如此沉得住气，这么久从未主动联系。

而其他旅游景点都是主动找他们寻求合作，给出种种优惠政策。

外地游客来到W市，人生地不熟，打车、住宿都不方便，对当地的情况也不了解，所以很多人会选择报旅游团。

旅游团好处多多，全程大巴跟随，有导游讲解，住宿、门票等价格均比个人花费便宜，并且旅游过程中什么都不用操心，大大节省了时间和精力。

据统计，全国有60%以上的游客出行会选择旅游团。

在这样的情况下，旅游公司无疑占据着主导地位。

它们能为景区提供稳定的客源，在淡季或散客人数下降时，保证游客的输入，降低景区运营的风险。

除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区，其他景区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系，达成合作，期待源源不断的客流量。

而花间集居然在一年的时间内毫无反应，甚至要旅游公司来联系对方。

着实让人大跌眼镜。

但想想对方最近一年来的超高热度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆满，没几天便开启限流。

如此看来，有底气是正常的。

王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，XX国旅，兴业旅游，J省文旅，W市轻行。。。等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。”

叶晗觉得可行。

加入W市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。

以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。

同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。

平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。

属于双赢。

叶晗让相关部门做了一番评估。

这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。

接下来便是价格的优惠。

为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。

当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。

就像大多数酒店一样，非节假日期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。

在成本固定的情况下，游客当然越多越好。

景区亦然。

然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。

若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5%的返点。

也就是说最高折扣为75折，远低于平均6-7折的折扣，更不要提4折了。

XX国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。

并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。

看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。

门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。