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精油在国内发展时间不长,属于小众圈子,与耳熟能详的大牌护肤品相比,还未形成规模效应和对知名品牌的忠诚度。
这也就意味着,在华国,精油行业是一个潜力巨大,市场份额未被占领瓜分的极为广阔的市场。
近些年来,随着人们生活水平的提高,大众对于精油的需求与日俱增,国内精油销量以每年超过200%的速度快速增长。
比如国产头部品牌-A芙精油,连续数年年营收超过10亿,曾创下单月销售额2亿的惊人记录。
其近年来一直在扩张、致力于研发推广新产品,争取占据更高的市场份额。
根据国际咨询公司调研和预测,等到2028年,全球香水+精油的市场将突破1400亿。
其中,华国作为需求增长最快的地区之一,初步估计将达到400-500亿的行业规模。
几百亿,虽然那不能与护肤品动辄数千亿的规模相比,却是个年轻的市场。
护肤品行业的竞争激烈,大牌林立,市场趋近饱和,想要脱颖而出很难。
而精油行业起步没多久,正处于高速发展时期,品牌效应不强,更容易树立自己的品牌,实现从0到1的跨越。
花间集入场的时机不早不晚,刚刚好。
凭借着高品质的产品、出色的效果、以及良好的口碑,花间集一定能在行业内占据一席之地。
甚至成为精油界的龙头企业。
不过眼下距离目标还差得很远。
叶晗翻看着王芸统计的销售数据。
主推的真实薰衣草精油,如今已成为精油界的爆款,好评如潮。
销量稳坐TOP1的宝座,20天突破7万瓶,创下单方精油月销售的最高记录。
同系列的其他产品销量同样十分可观,整个薰衣草系列营业额高达2600多万。
网上铺天盖地的宣传,被誉为‘睡眠障碍人群的福音’。
也让花间集的名字在精油界大放光彩。
至于玫瑰系列,目前刚上线一周,与薰衣草相比逊色许多。
虽然有相关测评和产品试用的铺垫、网上其他博主的宣传,但一来玫瑰精油价格昂贵,二来名气不足,单周销量800+。
玫瑰系列产品营业额不到300万,比前者少了分之二。
叶晗看了一下,玫瑰精油的销量刚刚进入单方精油榜前十,排在第九位。
倒是A芙那款9。9%浓度的玫瑰精华油销量很高,排在第位;仅次于花间集的薰衣草精油和某款按摩精油,月销售量6000+。
叶晗猜测,在大众眼中,它应该属于奥图玫瑰精油的‘平替’。
9。9%的精油与基础油混合,可以直接涂抹在肌肤上,避免自己调配。
而且对方的品牌更响亮,售价只有200多元,任何人都能买得起。
无论何时,价格依然是影响大部分人决定的最重要的因素。
如果有钱,谁不想用最好的?
可惜这种人毕竟是少数,大多数人讲究的依然是性价比,货比家。
至于‘平替’,见仁见智。
俗话说,一分价钱一分货。产品贵有贵的道理,平替与正版比起来,还是不小的差距。
叶晗指尖滑动,发现F国进口的奥图玫瑰精油销量也不差。
同样进入销售榜前十,排在第八位。
对于这个结果,柳艺等人都觉得很不公平。
明明测评的结果花间集品质最高,评分9。5分!
明晃晃的数据,显著的功效,为什么对方的销量居然排在它们前面?
在测评之前,F家也是个小众品牌,知道的人不多,完全是借着这波流量火起来的。
可这些光环和流量,不应该给到测评第一的花间集么?
想想就觉得不忿。
叶晗却表示理解。
F国进口,老品牌,国际认证,质量有保障,成分安全。
每一个都戳中消费者的痛点。
对于一部分高净值人群来说,国外品牌就是比国内品牌高贵,更有底蕴。
而国内的精油市场混乱,没有统一的标准,质量参差不齐。
与其花费心思辨别真假,不如买国外的牌子。
除此之外,还有营销的作用。
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