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第二十二章 少年意气（第1页）

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袁媛等到李浩宇直播结束之后，她才有机会向李浩宇提问。

“你是疯了吗!为什么买了这么多懒人书桌。”

“万一你卖不出去的话，你的大学学费该怎么办呀！”

“怎么可能卖不出去，大学城学生群体的数量很大，市场也很稳定的。更别提现在嗨是开学季，你知道光一所大学的大一入学生有多少人吗？”

李浩宇一脸淡定回答道。

“我的目标客户是大学的大一生，他们涉世未深加上刚入学还没来得及谈恋爱，每个人钱包都是鼓鼓的，真是千载难逢的优质客户。”

“假设一个大学的大学城有1ooo人，1o个大学就有1万人，这就是我的潜在客户池。”

袁媛没有放弃劝阻他继续追问到：“就算市场是充足的，你又如何能保障他们都会买你的东西呢？”

李浩宇听到袁媛的疑惑，也没有着急。

他从袁媛手里拿过记本和钢，开始在上面写了起来：

“你看，大一生是我主要的销售目标，这群客户的年龄在18~22上下。找出这个年龄段的共性需求。那么就可以列出n个产品可以作为销售的产品。”

“比如电话卡，记本，桌子都可以作为销售的物品。当有多项可供选择的产品的时候。就需要进行选品了。”

“对呀，那你为什么不卖电话卡，我觉得这不比桌子什么好卖得多。”

袁媛还是一副气鼓鼓的样子。

李浩宇看着那肉嘟嘟的脸。

他本想伸手去捏一捏，结果被她闪过。

他也没恼，笑盈盈说道：“且不说现在电话卡都被校园代理了，就算没有市场也被一些学长，学姐给垄断了，虽说我不惧和他们竞争，但毕竟还是个红海市场没有必要。”

“同理，记本也是如此。加上记本是高单价的商品，学生购买的决策的成本也会增加，加上我也没有足够的本金进货，就算是用批价进货，然后全都记本卖出去赚到的也不过几千块而已，实在是一个亏本买卖。”

“但是，懒人书桌就不一样了。第一他的价格合适，售价也就是一两百块钱。大一生们购买起来不至于太吃力，其次买卖产品做的是利差，懒人书桌成本五十的利润够大，这才是最关键的。”

“可是就算是价格是一两百的商品也有那么多呀，为啥偏偏是又重又大的懒人书桌呢？”

袁媛继续追问道。

“这你就不懂了吧，我知道你肯定有疑问。宿舍都有桌子啊，为什么还要多此一举再买一个懒人书桌？”

“对，宿舍确实有桌子不假，假如你被分配到了门口。一开门就是你的桌子，宿舍人来人往，走过路过顺便瞅一眼你在干啥，你是心理上不是很不舒服。”

“如果你有个机会选择，你是不是感觉床上备个小桌子，也挺好的。起码保护了隐私很有安全感。”

“就算不是门口，你和别人视频视频什么的，煲个剧看个电影什么的，拉上床帘，放下蚊帐，顿时一方隐秘的小就出来了。”

“如果你是个大一生，你愿不愿意为了这个私人空间，多花一两百来提升你的日常生活体验。”

“懒人桌，将“懒”挥到极致，可以站、可以坐、还能躺着玩儿。这也是他最大的卖点”

“要知道卧床不起乃人生极乐，如果在再配上电脑和饮料，在床上完成如下活动——打游戏、煲剧、吃吃喝喝，如果你是学生你不动心吗？”

“至于你说的售卖缺点确实客观存在，懒人书桌确实又大又重，运输起来也很不方便。但换一个角度来看，这些反而是优点。”

“正是因为这些不利因素，可以有效避免其他人跟我抢夺市场。如果是市场很大，销售起来又很简单，学校市早就随手售卖了，还能有咋们什么事。”

“正是由于懒人书桌搬运不便，占空间也大，所以学校市也不会进货。这才是一片充满财富机遇的蓝海市场。”

“想要买懒人书桌的人，肯定也是嫌麻烦的人，这些人才是我们的客户群。对于他们来说，如果你在校园里可以直接购买到一个经济实惠的桌子，不仅可以不用等待漫长的物流时间，甚至还可以送货上门到寝室。”

“这样你是不是很容有购买的冲动？”

袁媛看着李浩宇一副侃侃而谈的样子。

她忍不住心生敬佩。

她也没想到一个小小的一个懒人书桌，背后竟然有这么多深层次的考虑。