手机浏览器扫描二维码访问
王芸既然提出年卡的问题,便有所准备,她很快整理好叶晗需要的数据,前来汇报。
现在王芸下面配了两名助理,大部分琐事与销量统计均由助理完成,大大减轻了工作量。也让她能够更好的统筹园内重要事务,关注更高层面的发展。
王芸:“园长,数据统计出来了。
咱们的VIP年卡自去年10月18日开始使用,截止上个月底,即8月31日,游客平均使用次数为15。6次。折合票价780元,年卡相当于打了76折。”
“中位数为17。3次,折合票价865元,相当于69折。
如今年卡还有两个月持卡期,对于游客来说,办理年卡非常划算。”
叶晗接过数据表查看具体信息。
这里列举的更为详细,年卡使用在30次以上游客占15。8%,20-30次为28。1%,12-20次为42。7%,12次以下占13%左右。
12次是年卡与单独售票的平衡点。
也就是说,只有13%的人购买年卡为‘亏损’状态,明年购买的可能性无法确定;但另外87%的人均使用了较多次数,复购的可能性很大。
这个概率,可以说在任何一家景点或者游乐园都是绝无仅有的存在。
足见花间集的吸引力。
叶晗看着数据表,使用20次以上的游客一定会复购,年卡对他们来说相当于打5-6折,太划算了。
即使没有‘单独开放闸机免排队’这一特权,同样值得购买。
而这部分人占到游客总数的44%,看到这个数据,叶晗放了心。
加上平均次数和中位数的体现,看来确实可以把VIP年卡降为普通年卡。
叶晗想了想:“芸姐,你觉得如果去掉免排队特权,会有影响吗?”
王芸:“影响肯定有。但从折扣力度而言,办理年卡比单独购票划算,需要的游客依然会购买。”
她继续道:“不过比较麻烦的一点是,去年的老客户享受过这项优惠,今年取消可能引发他们的不满。”
这些人都是一开始便支持花间集的游客,不仅办理年卡积极,对于花间集的宣传、分享做出了巨大贡献,饮品和周边的消费也不低,是花间集的忠实客户,务必要维护好。
王芸:“除此之外,一部分高端游客时间宝贵,最看重的便是‘免排队’特权。
取消后,我们最好针对这部分游客,单独定制属于他们的年卡套餐。”
叶晗颔首:“和我的想法一致。”
所以我的建议是,VIP卡的称呼不变,取消免排队特权,同时将价格从598元降为499元。这样相当于老客户得到了优惠。”
对于花间集而言会有一定的损失,但年卡的推出本身便是一种折扣□□利。
发行年卡,一来为游客提供便利;一来能够提高游客前来旅游的次数。
不办年卡可能每年来五六次,办了之后不想浪费,每年会来十几次。
由此带来的各种消费,如茶点、饮品、小吃、周边产品等等,远远超出门票折扣。
无论是6折还是7折,相差不大。
而且,499元给人的感觉要比500+要便宜很多,更符合大众需求,没准能刺激年卡的办理。
叶晗:“另外推出尊享VIP卡,包括提前一小时入园,单独开放闸机等特权。”
经过商议,两人定下了今年发行年卡的类型,一共4种。
普通VIP卡:499元。
游玩不限次数,夜场票需提前预约。
亲子卡(一大一小):899元
家庭卡(三人):1288元
尊享VIP卡:1888元。
包含特权如下:
①可提前一小时入园,避开人流高峰。
②单独开放闸机,享有旺季免排队特权
③园内设备免费,包含摇橹船、竹筏、观光车等。
④生日当月:免费赠送花间集特色茶点一份。
如此便能满足各个群体的需求。
如今花间集热度正高,除了两三个月的淡季之外,游客几乎天天排队。
尤其是寒暑假,五一、十一黄金周时期,游客的平均排队时间超过半小时。
正如王芸所说,高端客户最看重的是时间和效率。
简介关于渣女改拿救赎剧本快穿沈知念死后才得知她是十世渣女,所以她的倒霉体质也就有所解释了。为了赎罪,也为了有投胎的机会,她被迫绑定渣女洗白系统,开启漫漫赎罪路。赎罪路上,她现自己就是个大傻子,以前的她这么忍心辜负这么好的他们呢?所幸一切都还来得及,她还有机会。她从一开始的不情愿到后面的甘之如饴,她是真的爱上了他们。而且沈知念现,只要自己往前走一步,他们就会毫不犹豫的奔她而来,宠她入骨。在她不知道的时候,已经有人朝她走了99步。女主的渣是有原因的哈,可以把女主和原主分开来看一抛夫弃子的知青完二精神出轨的女总裁完三总裁的作精老婆完四无能且家暴的妻主完五杀夫证道的剑修...
楚戈是个后宫文写手。当他正在写天下最强者之一的女宗主芳心萌动的时候一个女人出现在他的房间里,持剑架在他的脖子上你敢写我爱上那个男人,我就杀了你。...
作品简介前世的他被资本打压的郁郁寡欢,整日喝酒度日,与妻子离婚之后,妻子因为劳累过度出车祸而死,女儿更是得了癌症。无比悔恨的郭骁在坟前向妻女道歉,郁郁而终,重生穿...
作品简介不可错过的年度新作!有一种波涛荡漾在海上,那是浪花拍打着船舷,啪啪啪啪。有一种波涛荡漾在胸间,那是玉手拍打着胸口,啪啪啪啪。有一种波涛荡漾在心灵,那是...
简介关于单元剧被病娇怪物缠上后世界一世界二世界三世界四世界五六七…待解锁。提示1世界观背景等皆虚拟,勿代入现实人物三观不代表作者三观。2男女主都不完美,各有缺点,大家多多爱护。看到喜欢的世界,麻烦多多推荐哦~3会不定期调整剧情,以番茄版本为准。感谢大家支持腰子,支持原创...
简介关于级系统,征服女神就变强叶东,一个普通大学生,苦苦谈了三年的女朋友,被她当做备胎一样放弃了,无意间觉醒级女神返利系统,只要是为达到系统标准的漂亮女生花钱,都能最少双倍的返利,颜值越高的女生,就返的越多,最高可达1oo倍!从此,叶东的人生也是来了场逆风翻盘的绝地反杀!...