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  苏以沫点点头，又继续补充，“除了华强北，还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭，这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销，有人跟他定餐，销售员就打电话过来，送货员送货上门，方便快捷，立竿见影，这就是有固定电话的好处。”

  张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意，销售员靠提成拿钱，送货员靠送货量拿钱，销售员的提成是送货员的两倍，激励他们去推销。这样可以快扩充生意，确实是个好办法。

  张招娣摸摸女儿的脑袋，“还是我女儿聪明。”

  她脑子还是不够灵活，想法太浅，看来还是得多读书。瞧瞧她闺女，自打识字后，每天看报纸，自己就能学到不少东西。

  第52章

  福田区是鹏城划的区，安装固定电话要比乡下方便许多。现成的线路，只要往莲花小区扯一根线就成。

  张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。

  总共花费三千，接听都要钱。

  固定电话安装成功后，张招娣就找人印刷名片和传单，上面有电话号码和固定送餐时间。

  由于传单位置用不了这么多，她还想了个好办法，在传单后面印了些笑话集锦。这些都是她从报纸上摘抄的。

  普通职工很少买报纸，所以也不用担心重复问题。

  张招娣亲自在电子厂门口传单。电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。他们也许没读过初中就辍学打工，但基本的汉字还是认得的。

  刚开始看到传单，现印的是盒饭广告，不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉，无意间现传单后面有笑话，于是就四处传看。

  一来二去，大部分职工都知道了。

  想吃盒饭的职工不想在食堂排队，纷纷跑到厂门口买盒饭。

  张招娣刚开始只带一百份盒饭在电子厂门口兜售，一个小时就全部卖完。不过也并不都是圆满的。可能是第一天摆摊，没有职工敢花钱包餐。好在她之前就有心理准备，对于这样的结果也能接受。

  她一连在电子厂门口摆了七天，越来越多的职工过来买饭，有几个人来得晚，没买到，一咬牙，狠了狠心，从她这边包餐。

  包餐的好处就体现在不用天天跑过来预订。每次来晚了，依旧能拿到。

  于是买不到盒饭人都开始从这边包餐。

  当然也不是所有人都舍得天天吃盒饭，而是让老板下回多带点。

  张招娣由一开始的一百份，加到两百份，再加上定餐的（从宋倩楠这边定），总共有三百份。她担心卖不完坏掉，怎么都不敢再加。

  这天她卖完盒饭，将筐子收好，打算离开，宋倩楠却找了过来。

  她表情似乎不太好看，语气也有些冲，“你不是让我帮你定餐吗？怎么又在这边摆摊了？这样的话，谁还愿意找我定餐？”

  每份盒饭可以有五分提成。一百份就是五块钱。一个月就是一百五十块钱。绝对是一不菲的外块。宋倩楠自然怕这外块黄了。

  张招娣见她生气，有些诧异，“不会啊。你每天不都有一百人定餐吗？我已经在这边摆一周了。显然对你没什么影响。而且我每天只卖两百份。你们厂有一千多号人。不会有影响的。”

  宋倩楠松了一口气。

  张招娣又说了几句好话，宋倩楠的不快才慢慢散去。

  回去后，张招娣开始宣布“一人负责一家工厂”的方案。

  一开始大家都反对，担心这样收入会降低。于是张招娣把电子厂这边的销售情况说给大家听。

  一家工厂就有三百份，每份盒饭可以有五分钱抽成。三百份就是十五块钱，一个月就是四百五十块钱。不比跑好几家要强吗？而且更省时省力。

  但是有一点，“一次运三百份，得换车子。”

  随着张招娣生意越扩越大，送货员已经扩充到十二人。之前她帮他们所有人都装了电瓶，可大家骑的是自己的自行车。这些人在自行车后座两边各装一个筐子，轻轻松松五十份。有电瓶，来来回回几趟送货也不累。可这一次运三百份，自行车肯定不行。

  这确实是张招娣没考虑的问题，她当即拍板，“那就全换成三轮车。把电瓶装上，弄成跟我一样的电动三轮车。”

  大伙一听老板给买三轮车，立刻欢呼雀跃起来。

  张招娣之前赚的一万多块钱，很快就花了大半。

  回到家，她直呼肉疼，“安装电话三千，买了十二辆三轮车又花了四千，电瓶又花了三千，钱真的不禁花啊。”

  苏以沫听她捂着胸口心疼得不行，被妈妈这副抠搜样儿给逗乐了，她安慰妈妈，“这些都是必要开支。以后就不用花这钱了。”

  张招娣只能安慰自己，这些都是固定资产，卖了也能值不少钱。

  当她看到每天蹭蹭蹭上涨的销售额，她的牙花子终于露了出来。销售额提升两三倍，闺女这主意真不错。

  张招娣激动地揉了揉女儿的脸，“我女儿真聪明。”

  苏以沫的包子脸被妈妈揉啊揉，她甜蜜一会儿，觉得实在受不住妈妈的“厚爱”，于是扒拉开妈妈的手，问她有没有去华强北推销。

  张招娣点头，“当然有。我给每位小摊贩都了一张名片。”