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  苏以沫沉吟良久，主动把话题拉回到泡菜上面，“妈，咱们要不要在电视上打广告啊？”

  张招娣一愣，“广告？”

  这玩意儿挺贵吧？

  苏爱国觉得可以试试，“电视上的广告不便宜，还得找导演拍摄，你手头钱不多，登广告不划算。你可以先登报纸。就在咱们鹏城本地报纸上刊登，效果好的话，再上电视。”

  张招娣想着那么多库存，h国那边还不知要等多久，也确实不能一直等下去，花点钱打广告说不定真能卖掉，这主意可能真的行。

  于是第二天，张招娣就给鹏城特区报打了电话，这个报纸在鹏城的行量最好，而且还会卖到外地，在上面刊登广告效果最好。

  能花钱打广告都是财主，对方极力推荐广告位，为她出主意。

  报纸是一天一期，广告效果持续1-2天，周期很短，张招娣想先试效果，于是花了钱在最显眼的位置打了个广告。

  第73章

  苏爱国回家后，女儿正在客厅背书，看到他回来，立刻迎上来。

  苏爱国将报纸掏出来，两人坐在沙上，将报纸平整摊开放在茶几上，四只眼睛在报纸上逡巡，终于在

  “哪儿呢？”苏爱国找了半天，愣是没找到，“你妈还说在最醒目的位置，我怎么没看到呢。”

  苏以沫眼睛尖，她挑了第一版，指着最下面的位置，“这儿！”

  苏爱国立刻丢下手中的报纸顺着女儿手指的方向看去，好家伙，果然很醒目，第一版最下面，很大一片区域，有图片，有文字，而且还用红框圈起来。不知道的还以为开业庆典呢。再仔细一看，可不正是庆祝开业吗？

  他将广告词念出来，“厂成立，h氏风味泡菜，朝鲜族特产，富有丰富的氨基酸，可以提高食欲。”

  苏爱国有些好奇，“氨基酸是什么？你妈从哪听到的词？”

  苏以沫拍拍胸口，满脸自豪，“我给她提供的广告词。怎么样？”

  苏爱国看着下面一行小字，解释氨基酸的好处，嗯，确实挺好，他想了想，“如果写h国泡菜应该卖得更好。”

  现在h剧流行，比华国经济达，年轻人都向往剧中人物优渥的生活，也觉得h国的东西质量更好。

  苏以沫摇头，“那怎么成？写成h国泡菜，那泡菜源地就成他们的了。咱们要挣他们钱，可不能当汉奸。”

  苏爱国哭笑不得，“不就泡菜吗？怎么就成汉奸了，没那么严重。”

  苏以沫知道爸爸不是不爱国，他就是觉得咸菜不当大雅之堂，但是他哪里想到h国是偷国呢。看上什么东西都说是自己国家的。孔子是他们的，R本的武士刀是他们的，就连耶稣都是h国血统。

  赚钱归赚钱，但是文化传统可不能丢。

  苏爱国听着啼笑皆非，想不通他们为什么这么做，咸菜而已怎么跟文化扯上关系了。

  其实爸爸的想法才是人们普通认知，苏以沫跟他讲文化宣传有多重要，“因为他们以文化立国。但是本国文化不够，就只能偷了。文化可以间接影响人们的购买欲，从而转化为金钱。”

  苏爱国怔住，这不就跟广告差不多吗？他嗤笑一声，“还真是缺什么就想要什么。”

  苏以沫颔，“所以啊，做生意赚他们钱可以。但是不能让他们有窃取的机会。”

  苏爱国点点头，“你说得对。”

  广告打出去一天，张招娣这边接到的电话就打爆了。

  她自然不可能再拉一条电话线，而是跟好美味盒饭共用电话，好在咸菜的名字也叫“好美味”，所以也不用担心电话那头的人误会。

  张招娣忙得不着家，联络工人送货，一直忙到很晚才回家。

  苏以沫等不了那么晚，已经回屋睡了，苏爱国还在等她，看到她回来，赶紧问她卖得怎么样？

  张招娣也不卖关子，将结果如实回答，“总共卖了三千斤。”

  哪怕明天没有效果，她这广告费花得也值了。如果一个月打十天广告，那她就没有库存了。想想就美滋滋。

  苏爱国也真心为她高兴。库存就等于成本，只要库存没卖完，就一直不能回本。再打几天广告，她就能把所有库存都给清了。

  “我今天接到许多电话。有的是想从我这边定货，有的是想卖白菜给我。”最让张招娣高兴的是，“火车采购找我定货。虽然只定了一百箱，但是他们说了效果好的话，以后会多定。”

  苏爱国面露惊喜，“真的啊？那可太好了。”

  张招娣笑眯了眼，“是啊。多亏闺女出主意。我之前连想都不敢想。”

  苏爱国听她花式夸女儿，也情不自禁跟着笑起来。

  第74章

  翌日，苏以沫醒来时，张招娣早早就走了。说是去接电话，可能还有人订货。

  苏爱国把昨天销量说了一遍，苏以沫松了一口气，三千斤，泡菜厂现在每天剩一千斤库存，三千斤就是三天的库存。卖得挺快。

  没过两天，报纸带来的广告效应逐渐消失，张招娣在饭桌上，告诉丈夫和女儿她打算再打广告，而且还给两人算了一账，“一个月打十回广告，库存就没了。”

  只在本地报纸登广告，价格还是相当便宜的。

  苏以沫却觉得她应该抓住时机，扩大规模，“泡菜跟盒饭一样都容易复制。但是泡菜比盒饭好一点的是，它具有品牌效应。如果消费者吃惯它的口味，认可它的卫生，以后哪怕不打广告，依旧能有供货商过来定货。”