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第6章 讨价还价(第1页)

“好东西”小二看了看李峰放下的那个大桌子,半信半疑。讀蕶蕶尐說網当然了,他也是不敢不去禀报的,毕竟这里是靠近西边的十万大山的地方,谁知道这个看上去穷兮兮的小子,会不会是在在山里捡到了什么宝贝

不多一会儿,牛掌柜就来了。

眯着小眼看了看李峰,上下打量了几番,随即胖乎乎的脸上露出了几丝的微笑,问道“啊,是李家的小子吧,昨天你还来卖了一对桶对不”

李峰微微地笑了笑,应道“牛掌柜的记性真好,连我这个无名小子都能够记得这么清楚,怪不得能做这么大的生意”

牛掌柜吃了李峰这一记马屁,油光满面的脸蛋子上,顿时笑容又灿烂了一些,根本就让人看不出是在和一个穷家的小子说话,接着道“听我们小二说,你有什么宝物要让我看看”

李峰点了点头,指了指自己带来的那张桌子,对牛掌柜道“牛掌柜,我这两天没事,琢磨出来一种新式的桌子,觉得您这里用得着”

牛掌柜看了看李峰的桌子,眉头一皱,他看不出来这桌子的奥妙,因为李峰还没有将其组装起来。

李峰知道牛掌柜没有看出名堂,便让牛掌柜在大堂内腾出一个地方来,然后将桌子拼装了起来。

“牛掌柜,您看,这个桌子我把它叫做转桌中间的那个圆盘上,放各种菜肴,在用餐的时候,就不用担心菜肴远,够不着了。”说罢,李峰将转桌轻轻地一转,上面的那个圆盘就转动起来,“这种桌子特别适合在人多又十分庄重的场合,大家就不用因为夹不到自己喜欢的菜而费劲了”

牛掌柜听着李峰的介绍,用手捻着下巴上的一缕山羊胡子,似乎有些心动。不过,随即他就皱了眉头,微微地摇了摇头,对李峰道“哎,李家小子,你这个桌子确实是个好东西,不过不过呢,这东西对我们店里来说,有些不适用”

李峰一听,差一点就急起来,不过好歹他在后世的时候,也是经历过大场面的人物,用其他人的话说,那也是一个人精。刚才牛掌柜眼里的那一缕精光,他可是看得清清楚楚,知道他肯定也是看中了自己的桌子,只不过只不过,作为一个商人,一个生意人,在看到他喜欢的东西的时候,往往做出的第一个反应都是贬低这个东西,目的嘛,自然是为了讨价还价。如果对方一上来就对你的产品赞不绝口,那么小心了,人家根本就没有想要买的意思。

李峰知道了对方的心里,心中便有了底,于是便开口问道“哦,既然如此,那我还是找别家问问去吧”

说着,李峰就开始收拾东西,准备将东西带走。

牛掌柜微微一笑,伸手就将这张桌子按住,开口说道“慢着,李家小子,昨天我听说你们家里现在光景也不好,你父亲又受伤了是吧虽然你这东西看着不太实用,但念在你一片孝心的份上,我就破费买下来吧”说罢,牛掌柜伸出手,比划了一个八说道“这样吧,我出八百文钱”

李峰看了看牛掌柜那一副悲天悯人的模样,不由得十分想上去踹上一脚,心道砍价就砍价吧,可是你小子一上来就一副既想占便宜又想卖乖的打算,就是有些不厚道了。

事实也是如此,牛掌柜一看到这种桌子就很喜欢了,作为长期从事餐饮业的掌柜,他如何看不出这其中的妙处。但是他从骨子里就是一个商人,商人的信念,就是有便宜不占王八蛋。因此,他报出了一个八百文钱的价格。

此价格一出,周围围观的的那些客人,出了一阵嘘声。从人群中跳出来一个身穿灰衣,肤色有些灰暗,长着一缕小胡子的小个子男子,扯着嗓子说道“嗨,你这个当掌柜的可真不地道,人家想卖这个桌子给老爹看病,你却趁人之危,压低价格”

旁边围观的那些食客,自然也有识货之人,起哄道“就是就是,这普通的一张柏木八仙桌,还得八百文钱,何况这张桌子,乃是全新的样式”

“就是就是,看这个小兄弟的精巧构思,怎么的也得给个一二两银子才是”又有人接着说道。

牛掌柜一看这些看热闹的人竟然都替李峰说话,倒也是不恼,用生意人的圆滑腔调对大家道“诸位,诸位,这个桌子可不是我牛某人觉得不好,只是在我这个小店子里不太实用。李家小子,你看看我这店里的客人,都是些大口吃肉大口喝酒的豪爽之人,吃饭就用八仙桌,反而觉得自在。如果用你这个转桌,反倒是觉得会拘谨,你说是不是”

李峰看了看那些围观的食客,大部分的客人,都是些粗鲁之人,觉得这个牛掌柜说的也是实在话。但是他也知道牛掌柜其实心里是想要这个桌子的,目的只是要将价钱压倒最低罢了。

“牛掌柜,你这八百文钱,确实是少了些,我这桌子,怎么说也得要八两银子”李峰倒也不惧,你落地还钱,我就坐地起价。

李峰的话音一落,周围的那些食客们都不由得唏嘘了一声,一个个都立马就站到了李峰的对立面去了。

“嘿,你这小子也是真大胆啊,一张柏木的桌子,竟然开价八两银子”

“就是就是,小子,就算是你这桌子样式新颖,最多也就值个二两银子,开价这么多可就是你不厚道了”

“小伙子,你以为牛掌柜是冤大头吗西山中的千年老狐狸都没有他狡猾”

李峰一看,好嘛,这些人刚才还帮自己说话呢,这一转眼的功夫,一个个都跑到牛掌柜那个战壕里去了。

牛掌柜听到了李峰的报价,也是眼珠子快掉出来了。这张桌子他是想要,原因吗,却不是想要放到店子里用来招待客人,而是想拿回家里去用。他家里一妻两妾,加上几个孩子,吃饭的时候,这菜就不好摆放了。一个好菜,放在大老婆面前,小老婆心里不痛快,放在小老婆面前,大老婆就敢给他摆脸色。如果有了这个桌子,那就好了,把菜放好了,慢慢转呗,转来转去,说不定这家庭矛盾就解决了。所以牛掌柜一看到这张桌子,心里就很喜欢,也有心要买。不过喜欢归喜欢,这李峰一开口就要八两银子,明显是穷疯了,想在自己的身上剜掉一坨肉,这种被人当冤大头的感觉,他可是不喜欢。

“李家小子,你这价钱开的可是太不地道了。如果你这桌子是张黄花梨的木料,就是二十两银子,我也出。但是你这不过是一张柏木的桌子,就不用狮子大开口了吧”牛掌柜略略提高了声音,但面色依然很平静。

李峰刚想开口,没想到刚才那个身穿灰衣的人又跳了出来,大声的说道“怎么地,牛掌柜难道你是不识货吗我看这桌子就值八两银子”说着,灰衣小子,伸手将桌面转动了几下子,“我看你其实也就是眼拙,看不出这桌子的妙处来”

牛掌柜的眼皮跳了跳,看了看这个跳着脚帮李峰说话的灰衣人,略显不满地说道“这桌子的妙处我牛某人自然是能看出来的,不过这价钱嘛,确实开的有些高了。这样吧,这张桌子,我出一两银子,如何,李家小子”

李峰可不知道牛掌柜是想要用这个桌子来促进家庭的和谐,但是从他的眼神光里,能够看出他心中确实想要要这东西。于是便微微笑了笑道“牛掌柜是一个识货人,自然会知道这里面的妙处。既然牛掌柜让了我一步,那我也退一步,七两银子”

说罢,李峰转脸看了一眼那个灰衣人,微微颔,算是答谢他的帮腔。这一瞥之下,忽然觉得这个灰衣人有些熟悉的味道,可是一时半会儿又想不起来。

牛掌柜是个精明人,当然知道了李峰是在和他谈生意,于是不由得眼中亮光一闪,上下打量了李峰一下。他很奇怪,这小子明明就是一个山中的傻小子,怎么会有这么精明的心思

“这样吧,看在你家父亲常常给我做东西的份上,我就再让让,二两银子”牛掌柜眯了眯小眼,涨了些钱。

李峰一看有门,便道“六两”

“三两一两也不能多了”牛掌柜咬了咬牙,伸出三根指头,说道。

李峰伸出五根指头,在牛掌柜眼前晃了晃,报价道“五两,一两也不能少了”

牛掌柜这时候心里就有些不乐意了,心道你这桌子也就是值个一两半二两银子的价钱,我都给到三两了,你小子也该就坡下驴了。

这个时候,连围观的那些人也都一个个开始劝说起来“喂,小子,三两银子也够本了,卖了吧”

李峰岿然不动,眼睛却在小心地瞧着牛掌柜的表情,心里盘算着到底该不该在三两银子出手。

就在此时,从人群中传来一声清脆的声音“你这桌子,五两银子,我买了”

说着,从人群里走出来一个翩翩公子,头戴方巾,身穿淡青长衫,手里拿着一把象牙骨折扇。再看他的相貌,面若冠玉,柳眉杏眼,鼻若琼玉,唇红齿白,真一个宝玉现世,潘安重生。

各位食客们一看这位公子,纷纷眼前一亮。

李峰也是被这个级大美男晃得差点瞎了钛白金狗眼,不过再定睛一看此人欣长的脖子,却现根本就没有喉结。再看看他的手指,又白又嫩又细,宛如葱玉一般。心中顿时一乐,原来此人乃是一个雌儿。以前看电视,主角总是遇到女扮男装的主儿,没想到自己刚刚到了这个时代来,还真的就遇到了,而且还是一位娇滴滴的美人。

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