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第6章 讨价还价（第1页）

“好东西”小二看了看李峰放下的那个大桌子，半信半疑。讀蕶蕶尐說網当然了，他也是不敢不去禀报的，毕竟这里是靠近西边的十万大山的地方，谁知道这个看上去穷兮兮的小子，会不会是在在山里捡到了什么宝贝

不多一会儿，牛掌柜就来了。

眯着小眼看了看李峰，上下打量了几番，随即胖乎乎的脸上露出了几丝的微笑，问道“啊，是李家的小子吧，昨天你还来卖了一对桶对不”

李峰微微地笑了笑，应道“牛掌柜的记性真好，连我这个无名小子都能够记得这么清楚，怪不得能做这么大的生意”

牛掌柜吃了李峰这一记马屁，油光满面的脸蛋子上，顿时笑容又灿烂了一些，根本就让人看不出是在和一个穷家的小子说话，接着道“听我们小二说，你有什么宝物要让我看看”

李峰点了点头，指了指自己带来的那张桌子，对牛掌柜道“牛掌柜，我这两天没事，琢磨出来一种新式的桌子，觉得您这里用得着”

牛掌柜看了看李峰的桌子，眉头一皱，他看不出来这桌子的奥妙，因为李峰还没有将其组装起来。

李峰知道牛掌柜没有看出名堂，便让牛掌柜在大堂内腾出一个地方来，然后将桌子拼装了起来。

“牛掌柜，您看，这个桌子我把它叫做转桌中间的那个圆盘上，放各种菜肴，在用餐的时候，就不用担心菜肴远，够不着了。”说罢，李峰将转桌轻轻地一转，上面的那个圆盘就转动起来，“这种桌子特别适合在人多又十分庄重的场合，大家就不用因为夹不到自己喜欢的菜而费劲了”

牛掌柜听着李峰的介绍，用手捻着下巴上的一缕山羊胡子，似乎有些心动。不过，随即他就皱了眉头，微微地摇了摇头，对李峰道“哎，李家小子，你这个桌子确实是个好东西，不过不过呢，这东西对我们店里来说，有些不适用”

李峰一听，差一点就急起来，不过好歹他在后世的时候，也是经历过大场面的人物，用其他人的话说，那也是一个人精。刚才牛掌柜眼里的那一缕精光，他可是看得清清楚楚，知道他肯定也是看中了自己的桌子，只不过只不过，作为一个商人，一个生意人，在看到他喜欢的东西的时候，往往做出的第一个反应都是贬低这个东西，目的嘛，自然是为了讨价还价。如果对方一上来就对你的产品赞不绝口，那么小心了，人家根本就没有想要买的意思。

李峰知道了对方的心里，心中便有了底，于是便开口问道“哦，既然如此，那我还是找别家问问去吧”

说着，李峰就开始收拾东西，准备将东西带走。

牛掌柜微微一笑，伸手就将这张桌子按住，开口说道“慢着，李家小子，昨天我听说你们家里现在光景也不好，你父亲又受伤了是吧虽然你这东西看着不太实用，但念在你一片孝心的份上，我就破费买下来吧”说罢，牛掌柜伸出手，比划了一个八说道“这样吧，我出八百文钱”

李峰看了看牛掌柜那一副悲天悯人的模样，不由得十分想上去踹上一脚，心道砍价就砍价吧，可是你小子一上来就一副既想占便宜又想卖乖的打算，就是有些不厚道了。

事实也是如此，牛掌柜一看到这种桌子就很喜欢了，作为长期从事餐饮业的掌柜，他如何看不出这其中的妙处。但是他从骨子里就是一个商人，商人的信念，就是有便宜不占王八蛋。因此，他报出了一个八百文钱的价格。

此价格一出，周围围观的的那些客人，出了一阵嘘声。从人群中跳出来一个身穿灰衣，肤色有些灰暗，长着一缕小胡子的小个子男子，扯着嗓子说道“嗨，你这个当掌柜的可真不地道，人家想卖这个桌子给老爹看病，你却趁人之危，压低价格”

旁边围观的那些食客，自然也有识货之人，起哄道“就是就是，这普通的一张柏木八仙桌，还得八百文钱，何况这张桌子，乃是全新的样式”

“就是就是，看这个小兄弟的精巧构思，怎么的也得给个一二两银子才是”又有人接着说道。

牛掌柜一看这些看热闹的人竟然都替李峰说话，倒也是不恼，用生意人的圆滑腔调对大家道“诸位，诸位，这个桌子可不是我牛某人觉得不好，只是在我这个小店子里不太实用。李家小子，你看看我这店里的客人，都是些大口吃肉大口喝酒的豪爽之人，吃饭就用八仙桌，反而觉得自在。如果用你这个转桌，反倒是觉得会拘谨，你说是不是”

李峰看了看那些围观的食客，大部分的客人，都是些粗鲁之人，觉得这个牛掌柜说的也是实在话。但是他也知道牛掌柜其实心里是想要这个桌子的，目的只是要将价钱压倒最低罢了。

“牛掌柜，你这八百文钱，确实是少了些，我这桌子，怎么说也得要八两银子”李峰倒也不惧，你落地还钱，我就坐地起价。

李峰的话音一落，周围的那些食客们都不由得唏嘘了一声，一个个都立马就站到了李峰的对立面去了。

“嘿，你这小子也是真大胆啊，一张柏木的桌子，竟然开价八两银子”

“就是就是，小子，就算是你这桌子样式新颖，最多也就值个二两银子，开价这么多可就是你不厚道了”

“小伙子，你以为牛掌柜是冤大头吗西山中的千年老狐狸都没有他狡猾”

李峰一看，好嘛，这些人刚才还帮自己说话呢，这一转眼的功夫，一个个都跑到牛掌柜那个战壕里去了。

牛掌柜听到了李峰的报价，也是眼珠子快掉出来了。这张桌子他是想要，原因吗，却不是想要放到店子里用来招待客人，而是想拿回家里去用。他家里一妻两妾，加上几个孩子，吃饭的时候，这菜就不好摆放了。一个好菜，放在大老婆面前，小老婆心里不痛快，放在小老婆面前，大老婆就敢给他摆脸色。如果有了这个桌子，那就好了，把菜放好了，慢慢转呗，转来转去，说不定这家庭矛盾就解决了。所以牛掌柜一看到这张桌子，心里就很喜欢，也有心要买。不过喜欢归喜欢，这李峰一开口就要八两银子，明显是穷疯了，想在自己的身上剜掉一坨肉，这种被人当冤大头的感觉，他可是不喜欢。

“李家小子，你这价钱开的可是太不地道了。如果你这桌子是张黄花梨的木料，就是二十两银子，我也出。但是你这不过是一张柏木的桌子，就不用狮子大开口了吧”牛掌柜略略提高了声音，但面色依然很平静。

李峰刚想开口，没想到刚才那个身穿灰衣的人又跳了出来，大声的说道“怎么地，牛掌柜难道你是不识货吗我看这桌子就值八两银子”说着，灰衣小子，伸手将桌面转动了几下子，“我看你其实也就是眼拙，看不出这桌子的妙处来”

牛掌柜的眼皮跳了跳，看了看这个跳着脚帮李峰说话的灰衣人，略显不满地说道“这桌子的妙处我牛某人自然是能看出来的，不过这价钱嘛，确实开的有些高了。这样吧，这张桌子，我出一两银子，如何，李家小子”

李峰可不知道牛掌柜是想要用这个桌子来促进家庭的和谐，但是从他的眼神光里，能够看出他心中确实想要要这东西。于是便微微笑了笑道“牛掌柜是一个识货人，自然会知道这里面的妙处。既然牛掌柜让了我一步，那我也退一步，七两银子”

说罢，李峰转脸看了一眼那个灰衣人，微微颔，算是答谢他的帮腔。这一瞥之下，忽然觉得这个灰衣人有些熟悉的味道，可是一时半会儿又想不起来。

牛掌柜是个精明人，当然知道了李峰是在和他谈生意，于是不由得眼中亮光一闪，上下打量了李峰一下。他很奇怪，这小子明明就是一个山中的傻小子，怎么会有这么精明的心思

“这样吧，看在你家父亲常常给我做东西的份上，我就再让让，二两银子”牛掌柜眯了眯小眼，涨了些钱。

李峰一看有门，便道“六两”

“三两一两也不能多了”牛掌柜咬了咬牙，伸出三根指头，说道。

李峰伸出五根指头，在牛掌柜眼前晃了晃，报价道“五两，一两也不能少了”

牛掌柜这时候心里就有些不乐意了，心道你这桌子也就是值个一两半二两银子的价钱，我都给到三两了，你小子也该就坡下驴了。

这个时候，连围观的那些人也都一个个开始劝说起来“喂，小子，三两银子也够本了，卖了吧”

李峰岿然不动，眼睛却在小心地瞧着牛掌柜的表情，心里盘算着到底该不该在三两银子出手。

就在此时，从人群中传来一声清脆的声音“你这桌子，五两银子，我买了”

说着，从人群里走出来一个翩翩公子，头戴方巾，身穿淡青长衫，手里拿着一把象牙骨折扇。再看他的相貌，面若冠玉，柳眉杏眼，鼻若琼玉，唇红齿白，真一个宝玉现世，潘安重生。

各位食客们一看这位公子，纷纷眼前一亮。

李峰也是被这个级大美男晃得差点瞎了钛白金狗眼，不过再定睛一看此人欣长的脖子，却现根本就没有喉结。再看看他的手指，又白又嫩又细，宛如葱玉一般。心中顿时一乐，原来此人乃是一个雌儿。以前看电视，主角总是遇到女扮男装的主儿，没想到自己刚刚到了这个时代来，还真的就遇到了，而且还是一位娇滴滴的美人。

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