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第二百七十五章 不要巨人的销售网（第1页）

第276章不要巨人的销售网

李广义靠着自身的威望，说服了上级主管单位。红星电子三厂终于迎来了股份制改革。可做为一家企业最重要的主打产品，红星三厂却还是悬而未决。

红星三厂是那种典型的大而不强的老国企，很多的电子产品他们都有涉猎，技术和管理似乎都不是太差，但就是没有形成知名的市场品牌。

如今厂子改制，以后厂子的收入职工的福利就完全要看自身盈利了。听说以后上级不但不会再拨款给厂里，反倒是要按照占股比例，从厂子的年底盈利中拿走分红，厂职工们都炸窝了。

大伙着急啊！涉及到切身利益了，不适应啊！以前咱们那可是铁饭碗，厂子好坏是头头们的事，年景好的时候能给咱职工多几袋米面粮油，就算年景不太好一篮子鸡蛋总是要的。可现在就不一样了，厂子效益差的话别说鸡蛋，连工资都么的，下岗就是唯一出路。

李广义的威信还是足够的，职工们一牢骚是有的，倒是没人敢站出来对抗闹事。可是怎么给厂子找条出路呢？今后必需得拥有自己的品牌产品才能站得住走得稳。你看看那个启航电子公司，当年就一个皮包公司，可人家就靠着一款状元郎电子词典，就一飞冲天了吧。

于是干部们开始群策群力，有人主张做通讯器材，说这块红星厂的基础最扎实；有人主张做影碟机，说现在市场上面最火爆；还有人主张做家电，认为这块未来市场更广阔。众说纷纭，意见不统一，甚至吵到了厂委会上。

李广义还算年富力强，五十来岁男人正是事业顶峰的年纪。可再往后就是下坡路了，他很想在自己的最后一班岗上，给红星厂留下来一个拳头产品，让红星厂真正有做大做强的本钱。

面对各方面的声音，他是有些犹豫不决的，因为这些声音的背后可不只是牢骚的工人们，而是厂领导和管理层，是很多人的利益。

李广义打电话找杨帆聊过，不过杨帆没办法给予他意见。如果真要杨帆说，那除了Vcd，无论是做通讯还是做家电，都是有前途的方向。可李广义既然是来找他问计，那心中其实已经是偏向Vcd了。

李广义没办法看穿未来，他不可能知道Vcd的天花板只有两年那么高。可是启航自己身处局中，杨帆真的不好去劝说他别做。否则人家只会认为你是只想自己赚钱，不想拉朋友一把，最终能不能劝得住不好说，朋友肯定是没得做了。

所以杨帆把电话机系列产品的代工交给了红星厂，算是为当年创业时的恩义投桃报李。无论什么样的改革和创新，都需要有稳定的经济来源来支撑的。杨帆用这样的实际行动来帮红星厂一把，稳一稳阵脚，不论是哪一方势力都会觉得杨帆够意思。

而升米恩斗米仇的道理杨帆是懂得的，他不会去帮红星厂大包大揽做决定。改革会触动很多人的利益，那不是他一个外人能够触碰的，红星厂的未来，还需要红星厂人自己去选择和奋斗。

杨帆给李广义讲了二代解码芯片目前的供货情况。启航用的是德仪的芯片，价格是75美元一片，这是德仪定的价格，启航手中却是有代理权的。如果红星厂选择了用德仪的解码芯片，他能够保证的就是红星厂的芯片订单优先供货。

朱莉美在启航大厦b座租下了29层和3o层，这个格局让梅林觉的有趣，杨帆是a座的29和3o，朱莉美就拿下b座29和3o，这是龙凤呈祥的格局呀还是双塔联盟的格局呀？

朱莉美这个女人也真是不含蓄，而且b座29和3o层可不便宜，叶华强可不会因为朱莉美是杨帆的朋友就降低房租。她一个人还什么业务都没有开张，就租下这么大的场地，真是太铺张了。

嘉美实业股份集团公司，这是朱莉美给自己的公司起的名字。

启航集团和嘉美集团么？还好朱莉美没起个什么帆美集团或者航美集团什么的，否则关可欣绝对得撕破脸皮来赶人了！

就在嘉美拿下最高的两层开始设计装修时，麦塔金中国公司也租下了b座的26到28层。吴启华乘坐南航一早的航班飞回都，一步都没停歇就来到了杨帆的办公室。

“boss，和巨人集团的尽职调查做完了，基本情况差强人意，巨人集团计算机业务这两年人才流失严重，无论是高级的技术人员还是管理人员都走掉了大半，目前计算机业务的管理层主要都是做市场出身，这方面离我们的期望相差较远。

巨人计算机业务的品牌和资质价值的确不菲，这方面有史巨人的坚持，我按照您的吩咐，也给予了认可。不过对方所拥有的知识产权方面就没有太多对我们有价值的东西了。那些技术都已经是米国那边落后淘汰的专利技术，那个所谓的汉卡更是完全没有价值，现在只要安装了in95或者咱们macos中文版1。o的机器都用不着装汉卡了。”

杨帆点了点头，收购巨人集团的计算机业务，最有价值的就是他们的牌子渠道和技术人员，没想到技术人员这一块比想象的要差了很多。

“boss，固定资产这一块，巨人集团的鹏城和珠海的两家工厂规模都不小，厂房区位和占地面积也都很理想。如果收购下来，只需要一两个月的时间，就能完成生产线改造和工人培训。目前两家厂子里的熟练工人有128o人，不过工厂管理比起临安电子厂就差的太多了。”

“嗯，启华，这一点不用担心，我从日本那边召回来一个原松下的生产管理人才，叫佐佐木名人。现在他正在临安厂跟着小岛四郎熟悉中国这边的国情。等你收购完成，佐佐木会带一个管理团队去伱那边，协助你把厂子先整顿起来。

你把握住，不管原来是什么管理层，全部都要下岗重新参加培训，然后再竞争上岗。不要怕有人闹意见，如果有不服气的可以请他们都离开。我们收购的是私营企业，工人不是包袱而是财富。他们都是去特区下海淘金的，没有铁饭碗可以端。如果有人打算裹挟职工要挟资方，那不用客气，必要的杀鸡儆猴是可以实施的。”

“我明白了，boss。还有一个方面就是对方的销售渠道，实在是太混乱了！不但脉络复杂，而且各种债务交叠。我们如果要启用他们这个销售网络，需要花费很大的力气。”

杨帆皱了皱眉，以前史巨人可是给他夸过巨人的销售网络如何如何强大，不过想一想巨人集团的现状，杨帆觉得剜肉去毒似乎更有利于自己。为一张已经被贪腐腐蚀的千疮百孔的网买单，那还不如自己重新编织一张，或者干脆把mac先放到自营店下面来销售也好。

代理网络随时可以重建，只要你有拳头产品，可自营体系却是需要一砖一瓦长期搭建，把mac放进来也不知道是不是合适。

杨帆考虑了许久，最终还是下定了决心。

“启华，放弃他们所有的销售网络，不论是代理商合同，还是巨人自己的销售网络，我们全不接盘。我们只要品牌、资质、技术和工厂。必要的后勤和管理部门可以接受，但是销售这一块我们用启航自己的体系重建。”

吴启华眼睛一亮，这个决定太英明了！

“没问题，boss，如果是这样的话，那尽调现的很多隐性问题都可以排除掉了。我们和巨人扯皮的地方基本上都集中在了销售网络这一版块。不要销售的这个决定会让我们在谈判处于很有利的位置。”

“行，放手去谈，大的框架我和老史说好了，细节你来把握，争取元旦前能够完成，明年就让我们的mac计算机在华夏大地上浴火重生！”

“是，boss！”