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第二百九十章 投资金山软件（第1页）

第291章投资金山软件

看得出来，求伯君对于投资并不抵触，他目前也没有什么太好的选择。他打算是坚持着把ps97开完成，投放市场再搏一搏。雷布斯则是建议他多元化经营，把能赚钱的软件都试着做一做。

现在话都已经说到了这个地步，求伯君也直接的问杨帆。

“金山是欢迎投资的，杨董有什么好的建议不妨讲一讲，看看我们能否达成共识。”

“好，求总，我的想法是这样的。麒麟系统只是操作系统，它与用户之间的互动主要是靠应用程序来实现，ps我非常看好，如果我们捆绑在一起，那绝对是一加一大于二的选择。

从技术的角度讲，ps与麒麟系统并不存在利益冲突，而是可以相互依存。从现实的角度讲无论是ps要面对的offinetdos都是同一个对手微软，我们拥有共同的敌人。从情感的角度说，咱们都是中国人，民族工业的崛起我们都有一份责任，联起手来打败洋品牌，计算机领域从我做起。”

“好！杨董！咱们做软件就是要有这样的气魄。”一旁的雷布斯拍着大腿叫好道。此时的雷教主还是血气方刚初生牛犊不怕虎的年纪，被杨帆的一番话直接就点燃了。

杨帆笑了，谦虚道：“雷总说的好啊，在这点上我是不如求总的。麒麟系统的根子还是米国人做的，我能做的也就是把好东西往咱们自家搂，不像ps求总一个人就搞出来，这才是真正牛人！”

求伯君被杨帆的奉承话说的不好意思了，这奉承话真的得看是谁在意说呢。

“启航有两种合作方案，求总可以考虑一下。第一种是市场合作，我可以把麒麟系统的认证接口给你，金山需要尽快开出麒麟版本的ps97，我会在麒麟电脑的销售中搭配ps97供消费者选购，售价方面你们定，麒麟会收取一个渠道费用。

第二种是股权合作，我出资6oo万美元入股金山软件公司，希望获得5o%的股权，金山公司的运营和管理一切还由求总来做，不过我需要金山软件的展方向要符合麒麟电脑的战略。如果是此项合作，我建议ps与麒麟操作系统捆绑销售，每一台出厂的麒麟电脑都自带ps文字处理软件。ps与麒麟谈一个协议价格，然后打包授权给麒麟电脑。当然，作为一家人，今后金山软件的产品只要适合麒麟操作系统的，都可以仿ps的例，打包捆绑销售。”

求伯君并没有立即接话，他的心中是有些纠结的，如果杨帆拿着金山软件5o%的股份的话，金山公司实际上相当于易主了。尽管不是绝对控股，但是生重大分歧的话，杨帆是有权利让任何议案不通过的。再加上软件销售全面倒向麒麟系统，这就相当于自己未来的市场一大半都交给了麒麟电脑的销售。一旦双方翻脸，带给金山的只有一个结果，灭亡。

如果选择市场合作，这倒是简单了。可是麒麟电脑还没有上市，虽然做的很漂亮，但能不能打开市场，未来依靠麒麟电脑金山能获得多少利润都是未知数。甚至求伯君不敢肯定自己的钱花完之前，是否能够再把适合麒麟操作系统的ps软件开完成。

雷布斯眼睛一转便明白了这其中的差别，一个只是友商，一个却是自家人，待遇自然天壤之别。不过这很好理解，杨帆又不是做慈善，不是自家的地人家凭什么要浇水施肥？

雷布斯见求伯君不说话，便开口问道：“杨董，我冒昧的问一句，明年麒麟电脑的预计产销量您有没有一个测算？”

都说雷教主鸡贼，果然是名不虚传，杨帆也是暗赞。雷布斯的精明溢于言表，每一个问题都直击要害。

麒麟电脑的产销量多与少直接影响着金山与麒麟合作的收益。如果麒麟电脑明年只能卖出去千八百台的，那即便是ps与麒麟绑定，也赚不到多少钱。

杨帆笑着对雷布斯说：“雷总，97年我的销售目标是三十万台。”

“多少？”

“三十万台。”

看着杨帆淡定的目光，求伯君和雷布斯不淡定了。一个新兴的电脑品牌，能够卖出这么多去么？

看着两人怀疑的目光，杨帆食指敲了敲桌子，满脸自信地说道：“求总雷总，麒麟电脑明年上市后有一个全国连锁网吧计划，我打算先在全国开一千家网吧，只这一个项目就需要十万台电脑。”

“一千家网吧？”雷布斯吃惊了，十万台电脑还是小事，杨帆手下有那么多人去运作网吧么？他倒是没有怀疑网吧项目本身，因为现在开网吧的确是一个赚钱的项目。

“是啊，现在我们国内的家用计算机保有量很低，大部分的网民接触计算机和互联网都是通过网吧。通过网吧来扩大麒麟操作系统和麒麟电脑的影响力我觉得是可行的。

对于大多数的年轻人来说，他们第一次在网吧上网，indos也好麒麟97也好，都是一样的新鲜事物。我希望通过网吧的辐射力，把年轻一代的电脑使用习惯都拉到麒麟这边来。”

求雷二人仔细的品了品杨帆的话，越想越觉得有道理。去网吧玩的都是年轻人，而他们才是未来消费的主力。当他们从开始接触电脑时用的就是麒麟的话，那麒麟操作系统就是他们的使用习惯。

杨帆这是老成谋国之策啊。

如果ps搭载着这样的平台去推广，那抛开麒麟电脑本身的需求，单是这么大的用户就是一笔巨大财富。如果错过了这样一个机会，对于金山公司来说，或许就是生与死的距离。

既然如此还犹豫什么？杨帆6oo万美元5o%的价格等于是给了金山将近一亿人民币的报价，这已经相当有诚意，求伯君觉得哪怕杨帆只给5ooo万的估值报价，他多半也会屈服的。不过如今这个价，会让他无法拒绝，心甘情愿的留在金山软件继续奋斗。

心中拿定了了主意，求伯君便干脆的对杨帆说道：“杨董，金山公司接受你的融资合作，6oo万美元5o%股份，管理层给伱一半的位置。”

杨帆大喜，站起来握住求伯君的手。

“求总，让我们共同开创金山软件的未来。”