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第四十九章 品牌联营（第1页）

第二天一早，杨帆西装革履，带着刘全和王露露一起去王府百货赴约。李大海昨天一大早便带着原野去华东和华南开拓市场去了，他们去的第一站是魔都。

王府百货的前身是新中国第一店京城百货大楼，去年刚刚开始股份制改造，要到明年才会正式成立集团公司。

今天的洽谈会王府百货相当重视，李玉梅和郑一斌两位重量级的公司副总都参加了会议。双方谈的很友善，王府百货给了杨帆两种合作方式，一是专供，王府百货按照一定的采购价格统一采购启航的状元郎电子词典，后续的销售和定价都归王府百货决定。启航只拥有状元郎电子词典供货商的权益。不过王府百货提出的专供要求，也就是在京城的启航不得再给其他商场提供状元郎电子词典。为此王府百货在采购价格方面可以做一定让步。

另一种合作方式就是品牌联营，由王府百货给启航提供一个专柜，销售人员可以由启航自行委派，王府百货扣取一定的扣费，同时在活动打折、广告宣传、人员培训等方面的活动和费用摊派启航要服从王府百货的统一安排。

杨帆没想到王府百货给出的条件这么好，想到没想就选择了的品牌联营。品牌联营最大的好处就是商家可以直接参与到零售终端的环节来，虽然比做一个供货商要麻烦的多，利润也未必能比专供高。但杨帆认为这是启航电子未来必经的一条道路，如果启航永远没有自己的销售渠道，那就等于命门永远都捏在别人的手里。

现在有这样一个机会能够多一条渠道培养自己的销售终端队伍，杨帆自然是求之不得。为此杨帆承诺了未来合约期内状元郎系列商品优先满足王府百货专柜的供应，以及保证王府百货专柜的新品优先供货。

王府百货也在尝试多样化的经营模式，所以答应给杨帆的专柜位置可以说是相当好的，顾客一进入电器专区就能够直接引入眼帘。

谈的顺利，中午聚餐便十分的开怀，杨帆假借不胜酒力，微醺着又把状元郎的华清电子工程系设计出品的背景好好宣扬了一番，甚至还给王府百货的高层吃了一颗大大的定心丸。那就是已经谈妥了央视明年八点档黄金剧场的广告资源。

这可真的是人不可貌相海水不可斗量了！郑一斌没想到自己一时慧眼，以为挖到了一个宝，却没想到走眼了，这就是个聚宝盆呐！现在回头再看京城青年报的惊艳广告，郑一斌真是佩服杨帆的运筹能力，甚至起了爱才之心，恨不得能把杨帆拉到王府百货来！

下午的签约谈判相当顺利，在扣费和摊派比例方面王府百货给出相当的诚意，杨帆代表启航电子正式在合同上签字，承诺元旦之前王府百货的电子词典专柜的必定人员铺货全部到位。

拿下王府百货专柜意义非同凡响，在京城的商圈，这就算是占领了一个制高点。杨帆要求刘全亲自跟进这个点，无论从选人铺货还是装修设计都全程把关，保证万无一失。

下午回到公司的时候已经四点半了，刘紫萍刚刚应付完两家前来洽谈的客户，她由于刚入职，对她的具体岗位杨帆还没有宣布，只是临时抓她负责接待商客。

刘全刚把合同文件锁入保险箱，刘紫萍便敲门进了总经理室。杨帆招呼她在沙区坐下，然后问起这两天的情况。

“老板，这两天前来公司咨询的多半都是希望能从咱们这里先购买小批量的电子词典试一试水，还有两家电子厂询问是否可以授权他们贴牌生产，给出的授权费用和贴牌费用都比较可观。”

杨帆不置可否的点了点头，问道：“还有么？”

刘紫萍想了想说：“还有一个比较奇怪的客人，虽然长相看不出来，但听口音能听出来不像是国内的人。他提出希望能够参观一下咱们的生产工厂，并提出希望代理整个南方市场，给出的代理费高达五千万。临走时还希望能够带走一台样机亲自试用一下，不过。。。不过都被我拖延和拒绝了。”

说道这里刘紫萍有些心虚的瞟了杨帆一眼。

杨帆面上微笑的表情没变，只是似乎略感兴趣的问道：“这个听起来是个大客户啊，对对方提出的一些不过分的要求，你为何直接拒绝呀？不怕客户不高兴跑咯？”

刘紫萍深吸了一口气，努力的平复着有些紧张的心情。结果瞬间鼓起的胸脯让杨帆差点破功，装不下去了。

“老板，其实我也说不来是为什么拒绝，只是当时这个人给我的感觉有些，怎么说呢，急切、贪婪，反正是感觉不太好，不太正派。所以我也没多想就拒绝了，毕竟关系到公司的产品和财物，我也不能随便送人呀。”

杨帆呵呵的笑了，他心里感觉这个人八成是湾湾过来考察市场的人员，什么五千万代理费，参观加工厂，都是在忽悠刘紫萍。只有想拿走样机的要求怕是真心实意的。

杨帆大致给刘紫萍分析了一下自己的想法，惊的她寒毛都竖起来了！

杨帆倒是不在意道：“其实样机给不给他，差不了太多。他无非是想拿一台样机回去拆解分析，下个月咱们的电子词典正式上市销售，他在商场里也能够买到机器，所差不过是多等半个月罢了。不过你这种直觉很好，警惕性很高，这事你处理的很好！值得表扬！”

刘紫萍瞬间就把心放到肚子里去了，右手不停的拍击着那对饱满的车头灯，看的杨帆也是无奈了，这让我这个做领导的说什么好？

最早的四人里他最看好的还是刘紫萍。

声明！

这跟什么车头灯车尾灯的没关系，别瞎想！

他只是从与刘紫萍的交谈中，能够感受到一种顽强和敢拼的力量。在市场经济的大潮里拼搏，能够上岸的成功者，无不具备这两种品质。知识和眼界都可以学，唯有性格是与生俱来的，后天想要改变相当不容易。

杨帆抿着嘴想了半天，又看了看对面的刘紫萍，他决定把自己在渠道方面的一些布局给两个人说一说。

“全子，去通知一下露露，其他人完事了就下班，没什么事别进来打扰，咱们开个小会。”