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第十八章 经销商大会二（第1页）

今天的大会由杨帆主持，杨志远给各位经销商做了简短的欢迎词后，大会便进入主题环节。

杨帆的声音在声音有点变形的大喇叭中传出，响遍全场。

“各位老板，保健品市场的前景杨厂长已经给大家做了充分的展望。各位都是站在市场前沿的人，咱们直接说点干货，我说的不一定都对，有疑问的地方后面会有提问和交流环节。”

“大家最关注的问题一定是七个核桃能不能赚钱，能赚多少钱？这里我给大家算一笔账。我们厂的七个核桃分为礼品装和标准装两种，礼品装就是各位手上的这种八支装带精美瓷杯的，标准装则是十支装不带瓷杯。两种包装所对应的市场定位是不相同的。礼品装的侧重方向延缓衰老，健脑乌，面向全年龄段客户，已孝敬长辈为最大卖点。标准装则侧重补脑提神增强记忆力，面向广大学生，尤其是中高考学生，我杨帆就是卖点。”

哗！台下顿时一片嘈杂，杨帆这个B装的有点炸裂，人群里很快就有人传开了：“我就说今天的主持人看着眼熟，原来是杨帆啊！”

“杨帆是谁？”

“杨帆都不知道啊！今年的高考理科状元，考上华清经济系，在省台三晋访谈里给学生们普及高效学习方法的高材生。我儿子老崇拜他了！”

“可不是，我女儿也听他介绍的学习方法了，学着用了一礼拜简直是夸上了天。简直言必称杨帆。我女儿今年高一，不行我得想办法和杨小哥认识一下，要是他能再指点一下我闺女学习方法，说不定我闺女也能考华清。”

“你就吹吧，华清有那么好考就不会每年只有那么一鳞半爪的了。不过你这一说我想起了，七个核桃的广告可是高考状元推荐使用呢，怪不得看着主持人这么眼熟！”

“可不是，人家就是状元杨帆嘛！自己给自家产品做广告，牛掰！”

“说不定这杨家的秘方真的有效呢，这不人家儿子一考上，杨家就把这方子拿出来了。”

“不知道这秘方卖不卖？”

“你想屁吃呢，有了下金蛋的鸡慢慢赚钱不好么，谁家会傻到把鸡给卖了？”

眼见台下有些嘈杂，杨帆轻咳了一声，提示了一下现场秩序。大喇叭里炸开的爆破音还真的厉害管用，杨帆不得不感叹姜还是老的辣！

“那么市场有卖点，宣传有力度的情况下，销售就不是能不能的问题而是卖多少的问题。各位老板关心的便是利润有多少，就包含在这个卖多少里面。

请大家看我旁边的黑板，6个地级市，6个地区，包含县级行政区共118个，都在这里了。今天汇聚在此的各位都有资格成为七个核桃的经销商，至于是否要拿到代理合同，能不能拿到代理合同，请大家仔细听。

我们七个核桃是咱们晋省企业，自然要照顾自己的的相亲，所以在三晋的第一次招代理商我们将采取市县两级细分体系，十二个市级代理是优先于县级代理的，也就是说如果有人能够拿到市级代理，那么这个市所辖县的供货渠道都由市级代理商提供，商品折扣促销也有市级代理商决定。按照经济展程度，我们将市分为三个等级，最高的三级市如龙城，需缴纳代理保证金5oo万元，二级和一级市代理保证金分别为3oo元和15o万。保证金不能作为货款，它是确保代理商不违规操作而设的，如果代理期未生违规行为，保证金会在合同结束时退还经销商。”

听到高额保证金能退，台下刚刚升起的不满情绪压制了下来，这正是杨帆要达到的目的，先给一个看似能接受的高门槛，还是不能反对的那种，无形之中就会提高众人心里的价目。

“那么，能够接受保证金的老板，就可以尝试代理，今年是第一年，各位代理也是需要花时间和经费去铺开市场，所以杨厂长决定在我们六折出厂价的基础上再给各位让十个百分点的激励折扣，年市级经销商的实际提货价将为商品市场指导价的五折。”

“喔！杨老板大气啊！”一众经销商都沸腾了，这是什么情况？五成毛利空间，卖掉一盒标准装就有34元的毛利润，如果是礼品装，一盒毛利达到49元，这利润能让人疯狂，太有想象力了！

“市级经销商自然是有比较高的门槛的，除了保证金以外，还有三点要求：

一是季度销售额要达到保证金的一点二倍，如果连续两个季度达不到销售额，总厂将会取消市级经销商资格，保证金退还；

二是绝对不得跨地区串货，我们出货将会按照供货地编制不同的产品编号，如果出现串货情况，现一次，扣除百分之二十的保证金。如果保证金扣完，市级经销商资格自动终止；

三是各级经销商都不得擅自改变市场指导价，市级经销商有权利和义务监管所代理辖区内的市场价情况，如果现有擅自提高或降低商品市场价的，必须立即整改。整改不得力总部也将取消市级代理资格，所造成的损失由保证金中扣除，以保证金上限封顶。”

“鉴于市级代理门槛较高，如果有市级地区无人代理，我们可以接受县级代理权作为临时补充，保证金条件按照人口占比按档次分配，不过提货价是七五折，要比市级高，铺开市场的特别提成也只有五个点，也就是县级代理实际提货价为市场指导价的七折。保证金的要求和市级一致。”

有一个汉子忍不住问道：“杨状元，那如果有多人竞争一个代理权怎么办？”

杨帆笑道：“这位大哥叫我小杨就行，原则上我们不希望太过激烈的内部竞争，所以这次招商不会用什么竞标的法子去提高各位老板的成本。如果遇到都对准了同一地市的情况，我希望大家能够先自己商量一下，比如自行划分区域，或者联合在一起投资拿代理权，也可以分担风险。如果实在僵持不下，咱们在具体谈。”

有了第一个提问的，很多人都坐不住了，又一个中年男子提问：“我们临近几个县的人可不可以联合一起申请市级代理？”

杨帆笑了，这本就是他预留下后门，于是爽快的答应道：“只要你们私下订好协议，组成联合企业和我们签约就行。至于你们私下怎么商讨划分，总厂这边不会干预大家的。”

场子里当下就开始相互交头接耳换座位，场面有些混乱起来。