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第一百六十章 达成合作（第1页）

第16o章达成合作

“你想开操作系统？”

比尔不得不怀疑，杨帆的水准如果能获得manetdos操作系统向匹敌的电脑操作系统。这样的情况微软怎么可能让它生？

杨帆自然明白这一点，他现在需要取信微软。

“不，盖茨先生，我想你是误会了。我的志向在互联网，而不是软件。这一点从我做的产品校内网、icq和e-pay都是互联网产品就能够证明。”

比尔盖茨微不可见的点了下头，静待下文。

“收购mac业务更多的是出于对个人家用电脑展趋势的看好。今天的米国就是未来中国的展样板。我相信用不了太久，我们国家的老百姓也希望使用电脑，更能够用得起电脑。

我在中国有一家名叫起航电子的消费电子企业，目前主营业务是电子词典和Vcd机，我很希望公司的下一个支柱产品能上个人计算机业务。

从无到有路不好走，除非我去学习戴尔先生，从组装机做起。只是这样的产品太1o了，我不喜欢。目前危机重重随时面临倒闭的苹果公司我早就有所关注，而苹果和微软的恩怨我也略有耳闻。

所以我能够充分理解微软公司的担忧，但我依然觉得这会是一个双赢的选择。先，苹果公司所拥有的个人计算机技术和专利非常全面，如果拆分出来，我立即就能拥有生产mac电脑的能力。

其次，无论mac在米国的现在的评价如何，对于新兴的中国市场来说，这都是来自米利坚的高端产品。凭借mac的硬件实力，拿下一部分中高端机市场不成问题。

第三，关于微软担心的问题，我可以承诺m如果我成功收购mac业务部门的话，macos系统只会安装使用在mac自己型号的机器之上，绝对不会单独出售操作系统软件，对in95造成冲击。”

比尔盖茨点了点头，如果是这样的话，那macos的确将不会在对微软造成挑战，而mac的机型，从前也没买过微软的系统。只要杨帆能做到他的承诺，拿把苹果肢解，mac部门拆分卖掉就是一劳永逸不错选择。

而杨帆的承诺还不止这点。

“另外如果我能够收购苹果的mac部门，我可以允许微软的ie捆绑入manet95一样。这一条可以做为对等条款写在合作协议中。”

比尔盖茨眼前一亮，如果ie成为manet95和macos联手抢夺网景的市场份额，比尔完全有把握能够彻底将网景干掉，一统系统端的互联网接入口。

“最后一点就是如果我能够成功收购mac业务部门的话，微软侵权苹果公司mac系统图形界面专利的纠纷，马上就可以和解。目前苹果公司虽然无力与微软打这场官司，但这场官司本身来说是微软理亏。如果真打起来，微软至少面临1o亿美元的赔偿。如果我获得相关专利后，苹果公司就会缺失这场官司最重要的专利权。而我与微软公司和解备忘录也可以作为不公开条款，写进合作协议中。”

比尔盖茨终于笑了，颇有些赞赏的看着杨帆。其实就算manet95将其彻底击败。没有人比他更清楚in95是怎样一款划时代的产品。

网景公司说下一个时代谁控制了互联网的入口，谁就拥有了整个世界。ie就是微软目前的重中之重。克莱恩肯在这一点上让步，让ie捆绑成为mac的默认浏览器，这在比尔看来等同于是交投名状。如果杨帆违反了他的承诺，微软只要终止ie服务，就够macos喝一壶。哪怕他能开出新的浏览器，那也需要较长的一段时间来赢得客户的认可。比尔盖茨相信单是这样一段空窗期时间，就足以让微软再次碾压macos。

比尔思来想去，再想不出杨帆此举还能有什么别的企图，除了macos以外，苹果公司的其他的资产微软根本看不上，就算让他收购他也不会要。

微软是做软件的公司，他最重要的基石就是操作系统、合作软件和因特网浏览器。如果他带回来苹果公司的那些硬件设备包袱，不但对自身软件开的帮助极小，还会招来如戴尔、康柏、惠普等硬件厂商的敌视，甚至会影响到微软与inte1和Ibm之间的合作伙伴关系。绝对的得不偿失！

那么扶持一下眼前的这个小家伙似乎是一种可以接受选择，这样不但能够补齐msn最急需的短板，还能顺带扼杀掉aoL可能的威胁。至于肢解掉苹果这个老对手，比尔盖茨还是略略有些感叹和复杂的情绪，乔布斯这人也是个天才，可惜了！

不过能让ie进入mac系统，别说乔布斯已经从苹果公司离开了，就算乔布斯还在，那也没什么好说的。商业竞争本就是如此，何况这笔生意还是一举四得，微软需要付出的不过是一些金钱。

微软公司缺钱么？微软从来只缺好的投资机会，账上6o亿美元的现金储备哪怕是明天就迎来金融危机，微软依然是笑看风云的那一个。

这一笔生意做了！

“行，如果是这样的话，这些个条件我可以同意。我需要增加一点，icq的股份我要5o%，当然估值可以给你一个不错的溢价。另外我可以在伱收购苹果mac部门这件事情上提供一些助力，当然谈判的事情你自己去搞定。”

真狠！一边是icq，一边是mac，真难取舍啊！

“那就定个时间节点，我这边收购mac事业部成功，icq的就接受微软a轮5o%的融资。具体合作细节让下面人尽快谈妥，icq的估值就按照7-8月份icq的实际应收作为参考值。市盈率的话目前It企业平均市盈率都在36倍。”

比尔略略算了一下，点了点头说道：“可以，市盈率我给你4o，你用心帮我把aoL和网景压制了。微软会在本周内派一只团队过来，联络人就由我的助手汤姆担任。”

一旁的汤姆立即兴奋的站起来，和杨帆握了握手，然后递上了名片。

“行，我这边会让公司的ceo，mr。zhou来负责具体谈判。”

达成共识的两人都很满意，盖茨先生也褪去了微软董事长的气势，再次像个程序员一样拉着杨帆共进晚餐，他还想和杨帆再聊一聊刚才那个堆栈技术的应用前景。

杨帆欣然赴约，哈哈，mac事业部！大饼如山，大葱似海，老子的终于也要拥有一批高端技术人才了，乔布斯留下的底子啊，想想都能笑醒！