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商场如战场,知己知彼,才能百战不殆。
既然要和轩辕熙谈生意,张尚宇自然要让人调查一下对方底细。
只是时间太短,也只调查出了一些基本情况,包括家庭条件和对方在学校里的天才之名。
原本,他点了这一壶顶级名茶,就是为了给对方一个下马威。
因为当人接触到自己够不到的东西时,总会不自觉的气虚,对方虚了,自己的态度就可以更强硬,在谈判中,占据主导地位。
可当轩辕熙和萧忆推门而入,第一眼看见真人时,他狠狠吃了一惊,那通身比京中贵女还要出众的气度,真不像是普通农民家庭养出来的。
之后,轩辕熙更是轻而易举就能品评顶级茶香,姿态优美,仪容万千。
而且,他确定对方并不是随口乱说,动作也不是矫揉造作。
一杯茶,张尚宇就确定了眼前人和资料上写的,完全不可同日而语。
收起心中隐藏的淡淡轻视,张尚宇端正态度,笑着夸赞到:“没想到孙小姐小小年纪,对品茶评茶,多有研究啊。”
轩辕熙放下茶杯,“张总客气了。”
“我和佳佳是好朋友,你是她的二哥,我们之间,就不必多说什么客套话了,直接谈正事吧。”
张尚宇没想到对方上来就打了一记直球,脸色不变,依旧笑着点头,“如此,也好”。
轩辕熙从兜里把u盘掏出来,放到桌面上,点了点u盘,说道:“这里有两个配方,其中一个配方做出的成品,就是之前送给佳佳使用的那套化妆品,使用两个月左右,可以达到除痘、祛斑、美白、嫩肤的作用,效果如何,相信张总也看到了。”
“另一个配方,则是在此基础上,加入了几味贵重一些的中药。仅仅使用一个星期,皮肤便会有明显的改善,除了加强了原有的作用外,更是有淡化细纹,延缓皮肤衰老的效果。”
简单介绍完,轩辕熙停下喝了口茶,张佳佳听后忍不住拍拍她二哥的肩膀,激动地直接叫出声,“西西,你和小忆儿竟然还改良了配方,效果更是好到离谱,你们简直就是广大女性一辈子的好朋友!”
轩辕熙有些嫌弃地瞥了眼张佳佳,才转头看向张尚宇说道:“一口价,两个配方,一个亿买断。”
“……”
张佳佳没想到轩辕熙的要价会这么高,但她既不能劝对方降价,也不能让自家二哥就这么直接接受报价。
于是,只好保持沉默,就让二哥和西西两人自己博弈去,她还是喝茶吧。
萧忆也是全程保持沉默,见轩辕熙的茶杯空了,伸手给她添满,然后就静静坐着。
张尚宇轻笑出声,“孙小姐是在开玩笑吗?这个要价是不是太离谱了?”
开口就是一个亿,张尚宇觉得对方到底还只是个学生,没经历过社会毒打,小说看多了,张口闭口就是以亿为单位。
要知道,他手下管理的许多公司,小一些的每年能挣几百万,大一点的公司或许利润能达到上千万甚至上亿。但能赚到上亿的,都是属于张家的支柱产业,那可是几百个员工努力一年才有的成果。
轩辕熙没理会张家兄妹的反应,而是继续说道:“这个价格看着是挺高的,其实,跟你们能赚的钱相比,算不了什么。”
“两个配方,一个属于中高档产品,一个属于顶级产品。售价来说,一个以千为单位,一个以万为单位,成本与利润相比,几乎可以忽略不计。”
“而全国,乃至全世界,将会有无数女性,愿意掏腰包购买张家的化妆品。一个亿,不过是几万套化妆品罢了,张家的盈利可远远不止这点儿。”
张尚宇看着眼前侃侃而谈的小姑娘,明明比他妹妹还要小上一岁,却已经能和自己据理力争谈交易了。
“孙小姐对于自己的配方就这么有信心?万一效果不好,赔钱的可是我们张家。”
轩辕熙毫不在意对方的质疑,“配方可以现在就给张总,等你们做出成品,找人试用,效果到底怎么样,自然会知道。到时,张总别忘记付钱就行了。”
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