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第七十五章 筹备通讯实验室（第1页）

杨帆上午在公司召开会议，部署领航寻呼机的生产订单事宜。

“总的原则是现先小批量生产一批，提供给我们的经销商，试一试市场反馈。王明，你给各百货专柜协商一下，在我们的专柜上，摆上我们的寻呼机。另外，你跑一下邮电局寻呼台，看看能不能谈一个集体入网的优惠协议，让客户在我们的专柜上买了机器后，我们可以帮客户一站式入网。另外顺便调查一下邮电局周边的寻呼机市场情况。”

“好的，杨总。”

“大海，这次寻呼机的省外推广，现有代理商网络是关键，你这边近期多跑跑外地，大的经销商都去拜访一下，推一推领航传呼机，以北方为主，顺便实地了解一下各地寻呼机的市场情况。”

“好的。”

在听取了各部门的近况后，杨帆把刘全、王露露和沈云莲留了下来。关于公司下一步的重大方向，杨帆需要听一这几位的意见。

“我们前四个月销售额达到了42oo万元，净利润将近15oo万，这得益于我们市场先行的优势，同时也因为央视广告费用等成本由母公司承担了。按着这个趋势，我们上半年的销售额能过6ooo万，利润也必然在22oo万以上，除过计提6oo万研经费后，还有16oo万元。对于这笔钱的使用方向，我有一个想法。那就是筹建一块我们自己的办公和实验大楼。”

刘全一拍大腿，乐道：“这主意好啊，我们的钱够么？”

沈云莲也皱着眉头在仔细的盘算着。

“沈主管的想法呢？”

“按照目前我们得到的市场反馈和一些消息，下半年就会有别的品牌的电子词典加入市场，到时候后必然会冲击我们的销售额和利润。而且今年外企进入中关村的步伐这么大，好多人都说竞争会加剧。这个时候把大笔资金投入到固定资产基建中去，会让我们抗风险的能力减低，甚至是成为拖累。”

“露露呢？”

“老板，大主意你拿，这方面我不懂，我只是觉得我们现在展的很快，要是有自己的办公场所就太好了，员工的归属感也会极大增强。要不我们先盖个小一点的？”

杨帆被王露露的语气逗笑了，不过也不失为一种变通，现金为王嘛，因为盖楼而把资金链撑的太紧绝对是冒险的行为。

中关村高新技术园区作为国内IT业的龙头，今年就将迎来“八国联军”进村。惠普、康柏、宏基等国际大企业一下子都涌来了中关村，把国内整个IT产业都整的风声鹤唳没有信心了。

而到明年，微软进入中国，国内的软件企业更是感受到狼来了的紧迫。在这样的困境下，自己的启航电子该如何在这些大公司的竞争中崛起呢？除了技术方面的追赶以外，另一个重头就是成本。

往后的未来，中关村的商务成本实在是太高了。房租、人力资源、消费等等，对于中小型、创业型的企业来讲会很难承受。中关村的支持政策的确很给力，但要支持的重点太多，大企业也多，所以即便是成长型企业就会很难。而想要享受中关村的政策和人才红利，就必须忍受这里高昂的商务成本。

93年的今天，在中关村产业园的覆盖范围已经远过了中关村这块地理区域的地方，仍有很多的土地资源可以用来引资建设，如果杨帆不懂得利用这个好时段，那他岂不是枉费一番重来的先知先觉？

但是想要圈一块土地，你就得有一个看上去高大上的项目，能够代表技术展的方向，填补中关村高科技产业园的空白。如果能够得到一些更好资源的背书，那就机会更大了。

杨帆觉得就在清北这一块，建设一所通讯技术研究实验室，用科研项目把高校的资源吸引进来。为此他甚至可以让出实验室近半股份，共同把蛋糕做大。

如此这个构想能够实现，那再和管委会谈购地建楼就容易的多了。

“刘全、露露，下周开始你们把工作重心放到我们的实验室建设这一块来，跟着我跑几家高校，争取能把通讯研究实验室的框架跑下来。沈主管，你这边做好财务准备，近期尽量回笼资金，代工厂的货款结算压到底线。除了领航寻呼机上市销售必要的开支，其余开支项目尽量缩减。”

通讯实验室的筹备必然少不了张学斌这位顾问的出力，有了华清电子工程系的穿针引线，各高校的相关院系的参与热情明显很高。学术圈资深的教授们对实验室的运作模式，探讨的往往十分深入，提出不少建设性的意见。

杨帆在大家意见的基础上，在实验室开创伊始，便设计出一套闭循环研机制。即从基础理论技术研究起步，从研究成果中选择有应用前景的技术组织团队攻关，然后形成设计或者模型。将模型交给生产部门生产，然后由销售部门投放市场。市场售后部门会收集产品的市场反馈交给实验室，做为下一个起步选题的研究方向。

通过这样的机制，把科学家、研究员、工程师、企业家都纳入产品研链条。杨帆相信只要利润分配机制设置合理下，这套机制一定会源源不断的吸纳进人才和项目，给启航带来符合市场需求的产品和企业核心竞争力。

做好了前期准备，杨帆再次来到华清电子工程系。

杨帆在电子工程系教授们中的知名度绝对比在经管院那边要高的多。系主任邓强亲自出席了这次与启航电子科技展有限公司的洽谈。

“小杨啊，你仔细给老师们说说这个实验室的想法和定位。有老张的模式在前，我想不少的教授都对你这个实验室感兴趣。”

“邓老师，想法还是从张老师那里得到的灵感。”

杨帆第一句话就把帽子带到张学斌头上，张学斌搓了搓牙花子，感觉这1o万元顾问费怕是除了出主意外拉关系外，还得给这小子当背锅侠啊。

“呵呵，老张的实践经验很丰富，详细说说吧。”

“启航电子科技在推出状元郎电子词典后，从市场上6续收到了很多的反馈，很多反馈都是极有前沿性的，比如在电子词典的基础上，增加一些商务功能，比如记本，名片夹等等，但是市场需求和技术实现之间往往隔着鸿沟。

启航电子想要新创，但是我比较擅长市场方面的推广策划，在技术方面就真的心有余力不足了。

所以我希望依靠咱们系的技术力量，来补齐启航电子的短板。前期找张老师做了个实践，没想到这样的实践尝试很受老师们关注呀，还给了我一个公子哥的外号。”

哈哈哈，在场的教授们都笑了。

一位教授大概是和张学斌私交很好，直接就指着他说：“这事儿就得怪老张，我们一年的工资奖金还不到一万块钱，老张给你当个顾问就一年拿十万，你让大家情何以堪呀。这老小子还拿着钱在王庄给他的两个闺女买了两套房，你说能不叫大家眼红么。”

“就是，他家闺女和我家小子谈恋爱，本来门当户对的，被这么一搞，搞的我儿子都不自信了。”

哈哈哈！又是一阵的笑声，会场的气氛也轻松活跃了起来。