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第十九章 经销商大会三（第1页）

场地里嘈杂声大起来，因为这个问题是他们事先没想到的。他们原本以为会是竞价，提货价高者得代理，所以都在忐忑之中摩拳擦掌。只是杨帆考虑到竞价的话，虽然没竞争上的商家不会怨言，但是经销商利润空间变小势必影响他们开拓市场的积极性，最终影响的还是七个核桃的销量。

所以杨帆采用了这种有温度的协商方式，这虽然让大家意外，却也让在场的人都感受到了七个核桃的诚意。

杨帆见现场的声音小下来了，便继续说道：“接下来要给大家再次强调一下的是，七个核桃提神补脑口服液是我公司通过了国家专利局专利登记的产品，是经过了严格的测试试验，在省中医药研究所得到官方认定的合格产品。七个核桃这个商标也是进行了商标注册登记的。所以各位代理商如果现有假冒伪劣商品，请通报总公司，总公司不但会负责出面维权，还会对咱们的良心代理商有所表示。”

“各位老板，我厂在场地东边的库房那里我们给大家准备了茶水间和洽谈合作区，各位老板希望休息一下的，可以过去喝杯茶，希望参观一下我们厂的也可以跟着工作人员走一圈，咱们中场休息四十分钟后正式洽谈合作意向。”

很多人立即就坐不住了，几个人一堆的凑在一起，相互打听着别人的意向，寻找着可能的合作者。

其中更是不乏有人拿着一些条子来到杨帆和杨志远的面前要求合作，甚至要求多一些折扣。对于这一点，杨帆是早有准备的，原本他以为会是魏市的商人多行此道，毕竟食品厂是在魏市的地面上，在不损害自身的利益下，该给面子的还是要给的。

哪知魏市的商人一个都没有来参加大会，这让杨帆父子的感觉都很不好。

好在绝大部分商人都是很知道分寸的，经商讲究和气生财，以势压人能得逞一次，却会断了财路。所以在茶歇的四十分钟里，有七个商户明确了意向，市级代理权基本被定了下来，都是很有实力的商家，如果不出意外的话就可以签约了。

不过意外还是不期而遇，而这个人杨帆还恰巧认识，正是省供销社的聂华强。

聂华强走马观花的看了看这家陈旧的食品厂，厂房陈旧，设备倒是保养的不错，可依然掩饰不住六十年代设备的老迈感。看的聂华强一路撇嘴，广告打得响亮也掩盖不住着浓浓的黄土气！

回到茶歇间，聂华强找到了杨志远，从公文包里递给了杨志远一张带着省供销社红头的信纸，信纸上写着：兹派遣省供销社采购处聂华强同志，于贵公司洽谈七个核桃提神补脑口服液产品进入全省供销系统销售事宜。请贵单位予以接待。落款盖着省供销社的红章。

说实话，看到省供销社伸出来的橄榄枝，杨志远的心脏还是不争气的急跳了好几拍，可是这位聂华强提出来的要求，却让老杨同志感到很不愉快。

正好杨帆凑了过来，不等杨志远介绍，聂华强就趾高气昂的对杨帆说：“嗨，状元郎咱们见过是吧，记得那天你和那个丁华是在一起的。丁华这个人嘛，真是太没有男人风度了，这样的人人品一定是有问题的。所以贵厂如果想和我们省供销社达成协议，我是不希望看到有这样一个人夹在大家中间，这会很影响合作的心情，你说对吧！”

杨帆不屑的笑了笑，连供销社提出的条件都没问就对老杨同志说道：“爸，这么多人的大会让我来主持，你真难为死我了，晚上你得给我买冰棍儿啊，起码二十根，不然我就告我妈你虐待童工！”

说完杨帆蹦蹦跳跳的走了，留下了目瞪口呆的聂华强，和思索玩味的杨志远。

杨志远抱歉的笑道：“聂干部，抱歉啊！小孩子家不懂事，可是让您见笑了。赔罪赔罪。”嘴上说的很客气，可合作的事情却也再只字不提。

四十分钟很快就结束了，回到场中的众人惊奇的现，原以为这个环节应该是杨厂长和大家交流签约了，可台子上站上去的还是咱们的杨帆杨状元。

有人就乐了，喊道：“状元郎，签约这么大的事儿，你们厂还是你出面？”

杨帆毫不怯场道：“这位大哥，你看看这一台子的黑板，等下少不了写写画画，我们家老杨同志眼花手抖怕写错，就把我给派上来了。各位老板海涵啊！”

说完还拱手做了个四海揖，当然在场的一帮中年大叔大婶们开始羡慕起老杨同志了，你看看人家这儿子生的，能文能武啊。文能考中状元郎，武能招标会群雄，能文能武忒是了得！

杨志远看着儿子的表演欣慰至于也是哭笑不得，还眼花手抖，今晚回去老子就让你看看是不是眼花手抖。

现场的气氛倒是被杨帆的几句话烘托的热闹起来，这样挺好，放松心情了才好出价嘛。

“在刚才的茶歇时间，有不少老板已经表示的自己的明确意向。我呢讨个巧，就不按顺序来了，先说有把握的，免得上来就整黄一个，让老杨厂长面上无光。”

哈哈哈哈！

笑闹了一句后，杨帆神色一肃，改用正规的主持腔说道：“第一个地级市泉市，目前有泉市粮油批市场一家提出意向，在座的老板如果没有别的有意向的，那就是泉市粮油批市场了。”

站在主席台上，杨帆明显能看到有几个人的表情是在挣扎的，不过最终还是放弃了，不知道是保证金和销售额的要求对他们来说太高，还是有别的原因。

大约等了十来秒钟，见无人举手，杨帆便在泉市的那面黑板上写下了泉市粮油批市场。

有了打响的开门第一炮，杨帆也似乎自信了许多，连续将除了省会龙城外，其他六个有明确意向企业的市敲定下来。没有火热的竞标，没有激动的煽情，大家似乎都很理智。可杨帆知道，在市场经济还没有大行其道的今天，能够顺利的完成第一届经销商大会，就是最大的成功。

这六个地市中，离市还是有一番竞争来着，甚至有一家商家提出愿意增加半成的提货价。杨帆没有同意，而是现场耐心的疏导了一番后，两家企业达成了对半均分的协议，共同代理下离市市场。保证金一家一半，货物分配也是一家一半。

杨志远满意的感叹着，儿子是真的长大了！这样的场面他尽然也能够驾驭的轻车熟路，真是我家麒麟儿啊。

哈哈！