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螳螂捕蝉黄雀后一(第1页)

晚上又联系了李先生的助理,直接告诉我们李先生晚上有安排了。之后的两天也会很忙,第三天会来公司直接约谈。肖彬有些隐忧:“这次我们很被动。”

转而对我说:“这种架势,下步只怕就是压价了。你重新核算一下,把最低报价区间做出来,有备无患。”

总监的脑子果然是见微知著,我按照肖彬的吩咐办了。忍不住好奇,想去丝路的官看看究竟,却现丝路的站与丝之恒的不同,隐蔽而且只有大致介绍,连产品信息都不全。敌方状况不明,这下我有点傻眼。好奇的问着肖彬:“丝路的站那么一穷二白,上回你怎么知道他们产品幅宽的?”

肖彬笑的隐晦:“慢慢教你。”又嘱咐我:“这两天不必联系李先生了,先晾他两天。”我点头赞同,这种心理的分寸,多一分过于殷勤,少一分不够热情,拿捏的恰到好处很重要。

有次和清莲匆匆打了个照面,她还无不关心的拉着我问道:“真是抱歉,最近客户应酬太多,天天闲不得。你们定在哪天商谈啊?要不商谈前我帮你联系联系吃个饭先聊聊?”

我想了下肖彬的主意先晾两天,便支应着清莲:“不用了,后天就谈了。”清莲哦了一声没再追问。

终于到了商谈的这天,肖彬,柏宜年和我们二组的人悉数参加。那位李先生带着两个助手也参加了。看起来帅帅的韩国欧巴,一张口却是咄咄逼人,很快提出了我们产品的三个缺点,柔顺度不够,洗后易皱缩,洗后易变色。这三点市面的很多丝绸都会有,丝之恒其实已经做得算不错。只不过作为高端面料的领先企业,这三点提出来就会有些挂不住。

好在我们之前已经料到他会以压价为目的找由头,将一些我们产品的性能值和市面同款的进行了数据比对分析,确实已经做到了行业先列,李先生看了看没再说话,提出要看一下这次拟购新款的样品。

我带着乔蕊进了样品陈列室,取出样品盒,却觉得有些异样,盒子接缝处很多开裂的地方,打开一看,我傻了眼,不知道什么时候盒子进了水,样品全被泡过了,虽然大部分已经干了,但是几种纯色的面料上已经有了水印,还有些出现了皱缩。我全身都僵硬了。

“宋姐,怎么办啊。”乔蕊几乎要哭出来了。这回是真的完蛋了。

我哆嗦着给肖彬打电话:“样品被泡了。”电话那边是死一般的沉寂,过了许久,肖彬说着:“我知道了,你回来吧。”

我不知道怎么回的会议室,只觉得两腿都哆嗦,心如死灰一般,这种事故,后果可大可小,如果影响订单大的话,就不仅仅是开掉那么简单了。

我回去的时候,已经不知道肖彬是如何向韩方解释的没有小样,只看到李先生微微不悦:“看不到你们的诚意。”

肖彬淡淡笑道:“我们是非常有诚意的,也想把最新最好的产品介绍给您,所以您务必晚上一定要出席,才能看到我们最新款的样品,一定让您不虚此行。”肖彬镇定自若的神态宛如战场上挥定方遒的将军。我不得不佩服他的心理素质,唱空城计还能唱的这么逼真。

这次这位李先生要求的都是新款,是我们专门向总部申请集中定做的一批小样。别说现在总部不一定还有,即使有,就是专人坐飞机来送,都不一定赶得及。我身上的冷汗一出接一出。

不知道是肖彬的自信满满的神情,还是之前晾了晾的作用,李先生到底不甘心没看小样就拒绝生意,和助手商量了片刻,答应了肖彬晚上的约请。

从会议室出来,我不知道怎么挪进去肖彬的办公室,我紧张的问着肖彬:“晚上,怎么应付?”却没敢抬头看他。他千叮咛万嘱咐要我保证小样的质量,最后却弄成这个样子。

“晚上照旧,你准备一下技术材料,晚上可能赵总也会去。”肖彬有些疲惫的样子,挥手示意我出去。

本来就残酷激烈的一场战争,被我搞成了这个样子。我回到办公室,脑子却怎么也停不下来,好好的样品展览室,怎么会进水,而且展览室也不是谁想进去都可以的,需要部门副经理以上批条才进得去。

神思混乱中,已经到了下午四点多,我准备好材料,带着乔蕊,坐上了柏宜年的车开到虹声会所。看到肖彬也是两手空空,我的心沉了下去。晚上这场戏,真不知要怎么演下去。

李先生带着助手不多时也到了,肖彬站了起来:“稍等,赵总待会就到。”

说话间,门开了,赵以敬沉着自定的大步进来,后面跟着连小茹,而连小茹手里捧着的,是三个盒子,想来一定是小样了。我的眼泪几乎都要掉了下来,救命的粮草终于到了。转眼看向赵以敬,忽然心跳的难以自持。

李先生看到赵总,露出了熟悉恭敬的微笑,两相谈的甚欢。饭局也开始了,自然是宾主一番客气。赵以敬说着招待不周,李先生说着行程太紧,没来得及聚聚。觥筹交错中诉说着并不深厚的情谊。

酒至半酣,李先生终于切进了主题,提出要看看小样。赵以敬淡淡一笑,冲连小茹点点头,连小茹袅袅的把盒子端来打开,在灯光下,丝绸的小样正散着魅惑的光泽。

三个盒子,分别是双绉,乔其纱,提花绸,纯色的像湖面一样顺滑,花色的经纬相织,都在灯光下绽放着幽幽的光泽,这批小样,比我之前准备的还要精致一倍。我看到李先生的眼睛忽然就亮了。

好一个漂亮的翻身仗,我不知道赵以敬是怎么做到的,李先生拿着小样的盒子爱不释手,翻来覆去的看着。终于忍不住问到了价格。肖彬报了一个偏低的价位。我愣了一下,一般报价都是从高到低,循序渐进,直接给这么低价位的,肖彬嘴里还是头一回。但是李先生的眼神顿了一下,没再吭声。转过头和助手商量了半天,最后告诉我们决定将飞机航班改签,再细细谈谈。

那晚,形式的逆转让我大惊之后又大喜,主动敬了李先生很多,到最后他都冲我竖着大拇指:“宋,你也真能喝。”

饭局结束后,我看了看连小茹,犹豫着该坐谁的车,赵以敬毫不避讳的对我说着:“上我的车。”我只要咬咬牙,硬着头皮装着如无其事的样子钻进了副驾驶。看到了连小茹微微惊诧的眼光。

车稳稳的开上了环路,我看着赵以敬,有些不好意思:“对不起,这次样品的事,我也不知道怎么就成了这个样子。”

他没有吭声,半晌说着:“预料中的事。”

“预料中?”我有些纳闷。

“以后你就明白了。”赵以敬唇际勾起个冷冷的笑,“这种小把戏是丝路的常事。”

我愣在了那里:“丝路?这么说,你们从李先生来京的反应,就已经预料到会有这个问题?”

他看了我一眼,沉声道:“他这次到京,是丝路一直接待,摆明了是抢客户来的。不得不处处提防。”

我脑子里一片混乱,既然这样,为什么还要任由样品被他们动手脚,我想不明白,不知道他们这一个个的葫芦里都卖的什么药。

我看着赵以敬,忽然觉得他真的很变化莫测,他怎么想的,我根本猜不透,他已经在演声东击西的戏码时,我还在傻乎乎的以为自己犯了天大的错误。

“在你的心里,相信我吗?”我问了之后,觉得自己问的挺傻的。如果相信,就不会拿我当炮灰使唤了。

他沉默了很久,我的心在沉默里渐渐的寒凉,把头别到了旁边看着窗外。

半晌,他幽幽的开口:“相信。”说着伸手忽然拉起我的手,“我相信你,但是你不用承受的太多。”

我的心里,说不上的滋味。

第二天一早跑去找肖彬,劈头便问:“你是不是也知道小样一定会出事?”

肖彬笑笑:“不知道,但是可能性很大,所以当初向总部预定的时候,做了两份,只不过没想到,后面那份,做的更漂亮。”说着看着我道:“知道你一定满头雾水。不过商场就是这样,尔虞我诈,丝路的做法一贯是出其不意,所以我们也只好将计就计,本来想着拖到晚上,李先生看中了我们的产品就能定下来,战决,没想到他居然改了航班还要研究。看来这次丝路给的价格不是一般的低。”

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