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第21章 用事实说话（第1页）

“咱们铺子位于北城，离京都的中心尚有一段距离，铺子周围既无高门大户，也无酒肆赌坊，反而多是些后搬到京都的小门小户，对吧？”

陈掌柜点点头。

“所以，你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子，何况你还把它们摆在这么显眼的位置。

寻常铺子，可以靠这些来吸引买家的目光，但是咱们铺子如此，只会让想买鞋的普通人望而却步。”

陈掌柜一拍大腿，夫人说的对啊！

“当然，改了这些，也要长久才能见效，我再给你个短时间就能增加销量的法子。”

陈掌柜赶紧行礼，“请夫人指教。”

“来的时候，我让轿夫在这周围转了一圈，现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主，每家最少都有两个孩子，这么大的市场，我们万不可放过。”

陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。

“夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自己做，大的穿完再传给小的。”

夏书颜笑了笑。

“陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！”

“送？！”

“对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！”

陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。

“夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！”

见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。

“哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！

一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！

你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。

平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！”

妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。

“哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！”

看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。

“陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。

我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。”

陈掌柜连连点头，“夫人说的是。”

夏书颜又看向陈夫人。

“我们做生意，无非是要想清楚自己卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。

陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。